Podcast #101: Vom Schuhverkauf zum Energie-Business – Matthias Krause packt aus

Matthias Krause: Erfolgreich durch strategisches Denken und digitale Lösungen

Matthias Krause ist ein Beispiel dafür, wie sich Handelsvertreter durch strategisches Denken und digitale Lösungen langfristig aufstellen können. In der neuesten Folge von HVH Talk erzählt er, wie er seinen Vertrieb professionalisiert hat und warum CRM, Netzwerken und Digitalisierung unverzichtbar sind.

5 Learnings für den modernen Vertrieb:

• CRM als Basis für nachhaltigen Erfolg
  Ein strukturiertes CRM-System ermöglicht es, Kundenbeziehungen langfristig zu pflegen und den Überblick über komplexe B2B-Prozesse zu behalten.
• Netzwerken schafft Vertriebserfolge
  Der persönliche Austausch auf Messen und in Netzwerken eröffnet neue Geschäftsmöglichkeiten – weit mehr als klassische Kaltakquise.
• Datengetriebenes Arbeiten optimiert den Verkaufsprozess
  Erfolgreiche Vertriebsunternehmer setzen auf datenbasierte Entscheidungen, um ihre Angebote gezielt zu verbessern.
• Cross-Selling bringt langfristige Skalierbarkeit
  Die Kombination mehrerer Produkte und Services erhöht den Kundenwert und bietet neue Umsatzpotenziale.
• Automatisierung spart Zeit und steigert die Effizienz
  Digitale Prozesse wie automatisierte Angebotsnachverfolgung oder Besuchsberichte per App optimieren die tägliche Arbeit.

Vom Handelsvertreter zum Unternehmer: Was wir von Matthias Krause lernen können

Matthias Krause ist ein perfektes Beispiel dafür, wie wichtig es ist, sich selbst und seine Geschäftsstrategie weiterzuentwickeln. Die Umstellung von B2C auf B2B-Vertrieb und der Fokus auf erneuerbare Energien haben ihm nicht nur neue Märkte eröffnet, sondern auch langfristige unternehmerische Perspektiven geschaffen.
Besonders spannend ist sein Ansatz, nicht einfach nur ein Produkt zu verkaufen, sondern ein Portfolio aufzubauen, das sich ergänzt: Gewerbespeicher, Mieterstrom-Konzepte und Heizungsadditive. Damit kann er Cross-Selling betreiben und sich eine nachhaltige Geschäftsbasis schaffen.

Jetzt reinhören: Die Erfolgsgeschichte von Matthias Krause

Lass dich von seiner Geschichte inspirieren und erfahre, wie du als Handelsvertreter neue Chancen nutzen kannst.
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