Wachstumshebel Handelsvertreter: Jörg Flaßkamp über echten Unternehmergeist im Vertrieb

Vertriebsstrategie mit Substanz: Wie Sievert SE den dreistufigen Vertrieb neu denkt

Die Baustoffbranche steht unter Druck: Rückläufige Bauaktivität, hoher Wettbewerbsdruck und ein zunehmender Fachkräftemangel verändern die Spielregeln im technischen Vertrieb. Wie gelingt in diesem Umfeld nachhaltiges Wachstum?

Ein Blick hinter die Kulissen der Sievert SE – in Folge 115 des Handelsvertreter Heroes Talk mit Geschäftsführer Vertrieb Jörg Flaßkamp – zeigt: Wer auf klare Vertriebsstrukturen, starke Marken und dezentrale Unternehmer setzt, schafft ein zukunftsfähiges Modell. Mitten im Wandel setzt Sievert auf Handelsvertreter mit Perspektive auf eigene Servicecenter.

📌 Die 5 wichtigsten Learnings für moderne Vertriebsorganisationen:

• 1. Regionaler Unternehmergeist schlägt zentrale Steuerung: Sievert setzt im Bereich Bauchemie bewusst auf selbstständige Handelsvertretungen – mit viel Eigenverantwortung, Serviceorientierung und direkter Kundennähe.
• 2. Multi-Channel mit klarer Trennung: Vom Baumarkt über den Fachhandel bis zur Industrie – für jede Marke und Zielgruppe gibt es eine klare Vertriebslogik. Das verhindert Reibungsverluste.
• 3. Servicecenter als Erfolgsmodell: Die besten Handelsvertretungen führen heute eigene Lager, Schulungsräume und Inhouse-Logistik – ein echter Wettbewerbsvorteil in puncto Schnelligkeit & Kundenbindung.
• 4. Persönlich wachsen heißt unternehmerisch denken: Jörg Flaßkamps Karriereweg zeigt, wie aus einem Bauingenieur ein Vertriebsstratege wird – mit Fokus auf Verantwortung, Menschenführung und Weiterentwicklung.
• 5. Digitalisierung ≠ CRM alleine: Ein gutes System ist die Basis – aber erst Unternehmertum, Haltung und regionale Nähe bringen es zum Leben.

🧱 Vertriebsarchitektur mit Unternehmer:innen im Zentrum

„Wir suchen keine Verkäufer – wir suchen Partner mit Vision“, bringt es Jörg Flaßkamp im Gespräch auf den Punkt.

15 zusätzliche Handelsvertretungen mit Ambition zur Entwicklung eines eigenen Servicecenters sollen in den kommenden Jahren entstehen. Sievert bietet dabei klare Perspektiven und Unterstützung beim Aufbau.

🚀 Fazit: Wer im technischen Vertrieb wachsen will, braucht mehr als Software

CRM-Systeme wie Rhapsody bilden den Rahmen. Doch Wachstum entsteht durch Struktur, Unternehmertum und Nähe zum Kunden. Genau das lebt die Sievert SE – und zeigt: Klassische Branchen können moderne Wege gehen.

🎧 Jetzt reinhören in Folge 115 des Handelsvertreter Heroes Talk mit Jörg Flaßkamp – überall, wo es Podcasts gibt, und auf YouTube.