Podcast #92: Ein Jahr im Rückblick: Wie HVH 2024 die Basis für Erfolg und Gemeinschaft gelegt hat

2024: Ein Jahr der Innovation und Gemeinschaft für Handelsvertreter

2024 war das Jahr, in dem die Handelsvertreter-Community bewiesen hat, wie Digitalisierung, klare Prozesse und ein starkes Netzwerk den B2B-Vertrieb revolutionieren können. Mit Formaten wie HVH Insights, HVH Education und dem ersten HVH Camp wurden neue Standards gesetzt und wertvolle Impulse für die Zukunft geliefert. Ein Rückblick auf ein außergewöhnliches Jahr voller Innovationen und Inspiration.

5 wichtige Learnings aus der Folge

• CRM-Systeme: Der digitale Begleiter für Handelsvertreter: Mit einem guten CRM-System hast du deinen Vertrieb unter Kontrolle – und gewinnst Zeit für das, was wirklich zählt.
• Effizienz durch klare Prozesse: Wie in der Luftfahrt führen strukturierte Abläufe zu weniger Fehlern und mehr Erfolg.
• Digitaler Vertrieb mit WhatsApp & LinkedIn: Die richtigen Tools machen den Kundenkontakt persönlicher und effizienter.
• Von Experten lernen: Das Format HVH Education hat gezeigt, wie wichtig Wissenstransfer für die Weiterentwicklung ist.
• Zusammenarbeit statt Einzelkämpfertum: Das erste HVH Camp hat bewiesen, wie viel Potenzial in einer starken Handelsvertreter-Community steckt.

CRM-Systeme als Erfolgsfaktor

Ein CRM-System ist heute unverzichtbar für Handelsvertreter. Ob Kontaktmanagement, Kundenhistorie oder die Planung von Vertriebsaktivitäten – ein gutes CRM hilft, den Überblick zu behalten. „Mit einem klaren Fokus auf Struktur und Effizienz kannst du neue Märkte erschließen und bestehende Kundenbeziehungen stärken,“ erklärt André Keeve.

Gerade in dynamischen Märkten wie Elektromobilität und KI zeigt sich: Wer seine Daten im Griff hat, ist der Konkurrenz einen Schritt voraus.

Digitalisierung: WhatsApp & LinkedIn als Gamechanger

2024 haben viele Handelsvertreter gezeigt, wie digitale Tools den Vertrieb verändern können. Jan-Erik Freuchen etwa hat mit WhatsApp Business ein System etabliert, das Kommunikation und Kundenservice auf ein neues Level hebt. „Meine Kunden schätzen die schnellen Antworten und die Übersichtlichkeit der Produkte,“ berichtet er.

Auch LinkedIn hat sich als wichtiges Werkzeug für den B2B-Vertrieb etabliert. Dank des Impulsvortrags von Torben auf dem HVH Camp wissen viele Teilnehmer jetzt, wie sie ihre Personal Brand stärken und neue Kundenkontakte knüpfen können.

Effizienz durch Prozesse: Was Vertrieb von der Luftfahrt lernen kann

Wie in der Luftfahrt sorgen klare Prozesse auch im Vertrieb für Effizienz. Das hat das HVH Camp deutlich gemacht. „Jede Entscheidung muss strukturiert ablaufen, um nachhaltig erfolgreich zu sein,“ so ein Teilnehmer des Workshops.

Ein Beispiel aus der Praxis: „Der digitale Donnerstag“, ein Ansatz, der in einem der Workshops des Camps entwickelt wurde, setzt auf Online-Meetings, um Reisezeiten zu minimieren und Kunden effizienter zu betreuen.

Weiterbildung mit HVH Education

Das neue Format HVH Education hat sich 2024 als Wissensplattform für Handelsvertreter etabliert. Ob es um Effizienz im Alltag oder innovative Vertriebsstrategien geht – das Feedback war durchweg positiv. Besonders die Folge mit Malus Gürke zum Thema „Produktivität im digitalen Zeitalter“ hat viele inspiriert.

„Nach der Folge habe ich meine Arbeitsweise komplett umgestellt und arbeite seitdem viel fokussierter,“ erzählt ein Teilnehmer aus der Community.

Gemeinschaft als Erfolgsmotor: Das erste HVH Camp

Das größte Highlight des Jahres war zweifelsohne das HVH Camp. 25 Handelsvertreter aus unterschiedlichen Branchen kamen im Hamburger Ding zusammen, um voneinander zu lernen und gemeinsam Strategien zu entwickeln.

Die Mischung aus Workshops, Impulsvorträgen und persönlichem Austausch hat gezeigt, wie wertvoll eine starke Community ist. „Man geht nicht nur mit neuen Ideen, sondern auch mit einem Netzwerk aus dem Camp – und das ist unbezahlbar,“ resümiert André Keeve.

2024 hat eindrucksvoll gezeigt, dass moderne Handelsvertretungen auf klare Prozesse, digitale Tools und ein starkes Netzwerk setzen müssen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.

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