Dinner statt Dienstreise – Wie Volker Breuckmann Kundenbindung bei Kerzenschein für sich nutzt

🍽️ Showroom-Erlebnis trifft Dinner-Networking: Vertriebsimpulse von Volker Breukmann

Für B2B-Vertriebsprofis zählt heute mehr denn je das Erlebnis hinter dem Produkt. Im aktuellen HVH Talk verrät Innenarchitekt und Handelsvertreter Volker Breukmann, wie sein Showroom-Konzept und Private Dinner-Events in München Kundenbindung und Abschlussquoten gleichermaßen beflügeln.

„Ich möchte nicht nur Stühle verkaufen, sondern Begegnungen schaffen, die in Erinnerung bleiben.“ – Volker Breukmann

📌 5 zentrale Learnings für dein Vertriebsteam:

• Flexibler Showroom: Erlebnisflächen mit sofort verfügbaren Mustern und räumlicher Vielfalt (Arbeitsplätze, Lounge, Bar) statt Lagerhallen.
• Emotionales Networking: Exklusive Dinner in kleiner Runde (17 Gäste) mit Menü vom Gastgeber persönlich gekocht – so entstehen tiefe Beziehungen.
• Trendfokus Mittelzonen: Soft-Seating und Kaffeeküchen als neue Umsatzbringer, da klassische Desk-Flächen weniger genutzt werden.
• Refurbishment & Leasing-Rückläufer: Integriere Second-Life-Möbel, um Nachhaltigkeitsansprüche zu bedienen und neue Umsatzquellen zu erschließen.
• Erlebnis vor Transaktion: Kunden entscheiden nach Erfahrung und Vertrauen – setze deshalb auf persönliche Events.

🔧 Quickstart für deine Praxis

• Pop-Up-Showrooms: Temporäre Erlebnisflächen in Zielregionen eröffnen.
• Dinner-Formate: Kleine, kuratierte Veranstaltungen statt großer Messen planen.
• Musterhaltung: Bestseller sofort griffbereit halten.
• Marktbeobachtung: Trends wie Refurbishment, Leasing-Rückläufer und veränderte Flächenbelegungen verfolgen.

🎧 Jetzt Folge „HVH Talk mit Volker Breukmann“ hören