HVH Insights #21: Wie kann ich als Handelsvertreter meine Effizienz steigern?

Resilienz statt Dauerstress: Warum Selbstführung im Vertrieb der Gamechanger ist

Viele Vertriebsprofis kennen es: Termine, Zahlen, Kunden – und irgendwann das Gefühl, sich selbst aus den Augen zu verlieren. In der aktuellen Folge HVH Insights – Produktiv. Resilient. Echt. spricht Marloes Göke mit André Keeve über ein Thema, das im B2B-Vertrieb oft unterschätzt wird: Selbstführung. Denn wer keine Pause macht, wird zur Pause gezwungen – und das hat Folgen.

📌 Die 5 zentralen Erkenntnisse für Vertriebsdienstleister:

• Selbstführung ist Chefsache: Wer andere führen will – ob Kunden oder Mitarbeitende – muss bei sich selbst anfangen.
• Resilienz ist trainierbar: Klarheit, Reflexion und innere Stabilität lassen sich gezielt entwickeln – und sie zahlen sich aus.
• CRM ohne Haltung ist nur Datenpflege: Systeme entfalten ihren Wert erst, wenn sie mit echter Klarheit genutzt werden.
• Weniger tun – bewusster entscheiden: Fokus ist der Schlüssel für nachhaltige Leistung im Vertrieb.
• Erfolg darf sich gut anfühlen: Vertrieb muss nicht stressig sein, um wirksam zu sein.

🧭 Selbstführung als strategischer Vorteil

Für Vertriebsdienstleister, die nachhaltig wachsen wollen, ist Selbstführung mehr als ein Wohlfühlthema. Es ist ein echter Wettbewerbsfaktor. Wer sich seiner Antreiber bewusst ist, kann klarer priorisieren, gezielter kommunizieren und bessere Entscheidungen treffen.

„Ich habe aufgehört, mich über Output zu definieren. Heute messe ich Erfolg daran, wie es mir dabei geht.“
– Marloes Göke

🛠️ Tools + Haltung = Wirkung

Ein CRM-System ist wertvoll – wenn es bewusst genutzt wird. Wer hingegen nur „abarbeitet“, läuft Gefahr, die eigenen Ressourcen zu überfordern und in Aktionismus zu verfallen. Deshalb ist es so wichtig, Technik und innere Klarheit zu verbinden. Vertrieb braucht nicht nur Systeme – sondern Menschen, die sich dabei nicht verlieren.

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