HVH Insights #23: Wie schaffe ich als Unternehmer Freiraum, um an meiner Strategie zu arbeiten?

Unternehmerisch selbständig: So gestalten Vertriebsdienstleister ihre Zukunft

Hand aufs Herz: Wann hast Du das letzte Mal an Deinem Unternehmen gearbeitet? In der aktuellen Folge von HVH Insights – Produktiv. Resilient. Echt. spricht Marloes Göke darüber, warum so viele Vertriebsdienstleister im Tagesgeschäft gefangen sind – und wie Du das ändern kannst.

📌 Die 5 zentralen Learnings für moderne Vertriebsorganisationen:

• Strategie braucht Zeit – und die musst Du Dir nehmen.
• Zwei Rollen, ein Unternehmer: Die operative und die strategische Verantwortung müssen zusammengedacht werden.
• Verwechslung vermeiden: Du bist nicht Dein Unternehmen. Du steuerst es.
• Systeme statt Spontanität: Nur strukturierte Reflexion bringt Dich weiter.
• Netzwerke nutzen: Impulse von außen helfen, blinde Flecken zu erkennen.

🧠 Mehr als nur Umsatz: Die strategische Perspektive

Viele Vertriebspartner operieren im Dauerfeuer – Kundentermine, Produktupdates, Druck von den Herstellern. Was dabei untergeht: Die Ausrichtung.

„Das Tagesgeschäft fällt einem schnell auf die Füße – Strategie erst später. Aber dann richtig.“
– Marloes Göke

Wer nicht regelmäßig innehält, riskiert langfristig seine Wettbewerbsfähigkeit.

📊 Unternehmerisch selbständig – ein Modell für den Mittelstand

Ob Einzelvertretung oder wachsendes Vertriebsteam: Dieses Modell kombiniert operative Exzellenz mit strategischer Weitsicht:

• Bewusste Trennung der Rollen
• Strategiefenster im Kalender
• Gemeinsame Reflexion mit Sparringspartnern oder Beratern

„Strategie ist keine Raketenwissenschaft. Aber sie muss geplant werden – sonst geht sie unter.“
– Marloes Göke

📆 Zeitfenster statt Zeitnot

Mit einfachen Tools wie Mindmaps und Wochenblöcken lässt sich viel erreichen. Voraussetzung: Du nimmst Dir die Zeit. Und wenn Du nicht weiterkommst? Dann hol Dir Unterstützung – viele unserer Rhapsody-Nutzer vernetzen sich in der HVH-Community oder arbeiten mit Partnern, um regelmäßig am Unternehmen zu arbeiten.

🧭 Fazit: Strategische Arbeit ist Chefsache

Vertriebsdienstleister müssen ihre Rolle neu denken. Es reicht nicht mehr, nur Produkte zu pushen. Du brauchst eine Vision. Eine Strategie. Und Zeit, daran zu arbeiten.

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