Podcast #69: Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder

Verkaufen leicht gemacht: Wie Sebastian Fröder durch Psychologie den Vertrieb revolutioniert

Die neueste Episode von Handelsvertreter Heroes Education bietet spannende Einblicke in die Welt der Markt- und Werbepsychologie. André Keeve spricht mit Sebastian Fröder darüber, wie psychologisch optimierte Kommunikation den Verkaufsprozess transformieren kann. Dieser Blogpost fasst die wichtigsten Erkenntnisse der Episode zusammen und zeigt, wie auch dein Unternehmen von diesen Ansätzen profitieren kann.

5 Wichtige Erkenntnisse aus der Episode mit Sebastian Fröder

1. Die Bedeutung von Pre-Suasion: Pre-Suasion bezeichnet die Einflussnahme, die vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch stattfindet. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation schon im Vorfeld positive Voraussetzungen für den Verkauf schaffen können.
2. Wahrgenommene Kompetenz ist entscheidend: Sebastian betont, dass die wahrgenommene Kompetenz oft wichtiger ist als die tatsächliche fachliche Kompetenz. Durch gezielte Maßnahmen kann diese gesteigert werden, was den Verkaufserfolg erhöht.
3. Effektive Ansprache der Zielgruppe: Die richtige Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend. Sebastian zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von Triggern und Anreizen die Aufmerksamkeit ihrer Kunden gewinnen und halten können.
4. Psychologisch optimierte Angebote: Ein zentrales Element in Sebastians Ansatz sind psychologisch optimierte Angebote. Diese sollen so gestaltet sein, dass sie den Kunden zum Kauf animieren, indem sie den Wert des Angebots klar und überzeugend darstellen.
5. Humor als Werkzeug im Vertrieb: Humor kann ein mächtiges Werkzeug im Vertrieb sein, solange er die Kompetenz nicht untergräbt. Sebastian erklärt, wie Humor gezielt eingesetzt werden kann, um Sympathie zu gewinnen und gleichzeitig als kompetent wahrgenommen zu werden.

Sebastian Fröder: Der Mann hinter den Methoden

Sebastian Fröder ist ein erfahrener Experte in der Markt- und Werbepsychologie. Mit 14 Jahren Erfahrung unterstützt er Unternehmen dabei, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und ihre Angebote psychologisch zu gestalten. Seine Karriere begann im Verlagswesen, wo er erfolgreich neue Abonnenten durch gezielte psychologische Ansprache gewann. Heute arbeitet er hauptsächlich mit Agenturen, Beratern und Coaches zusammen.

Sebastian betont die Bedeutung der richtigen Kommunikation und Präsentation. Ein professionelles Setup, sei es im Büro oder online, spielt eine entscheidende Rolle für den Verkaufserfolg. Durch psychologisch optimierte Ansätze können Unternehmen ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und ihre Umsätze steigern.

Zitate aus der Episode

• „Dank Psychologie wird aus Verkaufen kaufen lassen.“
• „Pre-Suasion ermöglicht es, vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch positive Voraussetzungen zu schaffen.“
• „Die wahrgenommene Kompetenz ist oft wichtiger als die tatsächliche fachliche Kompetenz.“
• „Humor im Vertrieb ist mächtig, solange er die Kompetenz nicht untergräbt.“
• „Psychologisch optimierte Angebote animieren den Kunden zum Kauf, indem sie den Wert des Angebots klar und überzeugend darstellen.“

Fazit

Die Episode mit Sebastian Fröder bietet wertvolle Einblicke in die Bedeutung psychologisch optimierter Kommunikation im Vertrieb. Unternehmen, die diese Ansätze umsetzen, können ihre Verkaufsprozesse erheblich verbessern und erfolgreicher am Markt agieren.

Verbinde dich mit Sebastian Fröder

• Vernetze dich mit Sebastian bei LinkedIn

Verbinde dich mit André Keeve

• Wenn du Inhaber einer Handelsvertretung bist und nach Wegen suchst, effizienter zu verkaufen und nachhaltig zu wachsen, kannst du André Keeve für eine kostenlose Beratung kontaktieren.
• Melde dich nun für den Digital Check-Up Workshop und starte mit deiner Digitalisierungsstrategie durch.
• Vernetze dich auch gerne mit André bei LinkedIn, um wertvolles Know-how zu den Themen Unternehmertum, Vertrieb und Digitalisierung zu erhalten.

Direkt zum Podcast – hier klicken!