Podcast #72: Social Selling als Vertriebsmotor: Torben Fangmanns Strategien für Handelsvertreter

Social Selling im B2B-Bereich: Torben Fangmanns Strategien und Tipps

In der neuesten Episode des „Handelsvertreter Heroes“ Podcasts hatten wir das Vergnügen, mit Torben Fangmann zu sprechen, einem Pionier im Bereich des digitalen Marketings und Vertriebs. Torben teilt seine Erfahrungen und Einblicke in das Thema Social Selling und erklärt, wie Vertriebsunternehmen und Vertriebsdienstleister diese Strategien erfolgreich umsetzen können.

Die 5 wichtigsten Erkenntnisse aus der Episode

1. Wichtigkeit der Positionierung: Torben betont die Notwendigkeit einer klaren Positionierung im Social Selling. Er erklärt: „Nur weil wir von Persönlichkeit sprechen, heißt das nicht, dass wir privat werden müssen.“ Es geht darum, sich als Experte in einem spezifischen Bereich zu etablieren.
2. Effiziente Content-Erstellung durch Modularität: Ein effektiver Weg zur Content-Erstellung ist die Nutzung eines modularen Ansatzes. Torben erläutert: „Wir haben ein Format aufgesetzt, das nannte sich LMZ Industry Job. Aus diesem YouTube-Format konnten wir mehrere Social-Clips erstellen und so kontinuierlich Content liefern.“
3. Geduld und langfristige Planung: Social Selling erfordert Zeit und Geduld. Torben empfiehlt: „Man sollte mindestens ein halbes Jahr ansetzen, um wirklich relevante Ergebnisse zu erzielen. Es ist ein organischer Kanal, der Zeit braucht, um sich zu entwickeln.“
4. Die Kraft der persönlichen Geschichten: Persönliche Geschichten sind ein mächtiges Werkzeug im Social Selling. Torben sagt: „Was ist meine persönliche Geschichte hinter dem Produkt? Wie bin ich zum ersten Mal damit in Berührung gekommen und welches Problem konnte ich damit lösen?“
5. Einsatz von KI als Unterstützung: KI kann eine wertvolle Unterstützung bieten, sollte jedoch mit Bedacht eingesetzt werden. Torben rät: „Bitte lasst die KI das nicht komplett schreiben. Die KI sollte als Hilfe genutzt werden, um schneller zu einem guten Ergebnis zu kommen, aber die menschliche Note darf nicht fehlen.“

Torben Fangmann: Vom Industriekaufmann zum Social Selling Experten

Torben Fangmann wuchs im Oldenburger Münsterland auf und entschied sich früh für die Kunststoff verarbeitende Industrie. Nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann und einem berufsbegleitenden Studium arbeitete er in verschiedenen Bereichen der Industrie. 2020 wechselte er zu LMZ Lenkering und baute dort den Bereich digitales Marketing von Grund auf auf.

Im Juli 2023 gründete Torben zusammen mit seinem Kompagnon Markus das Unternehmen Smoothment. Ihr Ziel ist es, Vertriebsunternehmer und -dienstleister nicht nur zu beraten, sondern auch aktiv bei der Umsetzung ihrer Strategien zu begleiten.

Die Gründung von Smovement

Mit Smovement bieten Torben und Markus Batta eine Kombination aus Beratung und Begleitung für Vertriebsunternehmen an. Ihr Fokus liegt auf den Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb. Torben erklärt: „Wir möchten beraten und begleiten und wirklich am Start sein, um das Ganze auf die Straße zu bringen.“

Social Selling im B2B-Bereich

Für Torben Fangmann ist Social Selling ein integraler Bestandteil des modernen Vertriebs. Durch gezieltes Netzwerken und den Aufbau einer starken persönlichen Marke auf Plattformen wie LinkedIn können Vertriebsdienstleister ihre Reichweite erhöhen und qualifizierte Leads generieren. Torben sagt: „Es ist extrem wichtig, die Positionierung und die persönliche Marke klar herauszustellen. Nur so kann man sich in der Flut von generischem Content abheben.“

Erfolgsfaktoren und praktische Tipps für Social Selling

Torben Fangmann bietet zahlreiche praktische Tipps und Strategien, die Vertriebsdienstleister sofort umsetzen können:

• Netzwerk aufbauen: „Erweitere proaktiv dein Netzwerk. Vernetzungsanfragen verschicken und das Netzwerk kontinuierlich vergrößern ist reines Handwerk und erfordert Disziplin.“
• Content strategisch nutzen: „Betrachte Content als modularen Baukasten. Erstelle Formate, die kontinuierlich Content liefern, und nutze bestehende Inhalte crossmedial.“
• Lernprozess anstoßen: „Es ist ein kontinuierlicher Lernprozess. Man sollte sich nicht nur auf allgemeine Studien verlassen, sondern selbst testen und herausfinden, was für die eigene Zielgruppe am besten funktioniert.“

Fazit

Torben Fangmann zeigt eindrucksvoll, wie Social Selling im B2B-Bereich effektiv umgesetzt werden kann. Seine Tipps und Strategien bieten wertvolle Einblicke für Vertriebsdienstleister, die ihre Reichweite und Effizienz im Vertrieb steigern möchten. Hör dir die vollständige Episode an, um noch mehr spannende Einblicke und praktische Ratschläge zu erhalten!

Die neueste Episode ist überall verfügbar, wo es Podcasts gibt, und natürlich auf YouTube. Hör jetzt rein und lass dich inspirieren!

Verbinde dich mit Torben Fangmann

• Vernetze dich mit Torben bei LinkedIn

Verbinde dich mit André Keeve

• Wenn du Inhaber einer Handelsvertretung bist und nach Wegen suchst, effizienter zu verkaufen und nachhaltig zu wachsen, kannst du André Keeve für eine kostenlose Beratung kontaktieren.
• Melde dich nun für den Digital Check-Up Workshop und starte mit deiner Digitalisierungsstrategie durch.
• Vernetze dich auch gerne mit André bei LinkedIn, um wertvolles Know-how zu den Themen Unternehmertum, Vertrieb und Digitalisierung zu erhalten.