Next Level Kunden-Akquise durch Video & Webinare mit Johannes Rottmann

💻 CRM, Content, Kundenbindung – wie Johannes Rottmann seinen Maschinenbau-Vertrieb digitalisiert hat

100 Jahre Unternehmensgeschichte – aber der Blick fest nach vorn.

Johannes Rottmann hat mit frischem Mindset und digitalem Werkzeugkasten eine klassische Handelsvertretung zur modernen B2B-Vertriebsorganisation transformiert. In Folge 124 spricht er mit André Keeve über ERP-Migration, CRM-Nutzung, Video Selling & digitale Salesräume.

📌 5 Strategien für moderne Vertriebsorganisationen:

• 🔄 ERP-Neustart als Transformationsmotor: Die Umstellung vom CDH-Winner zu einem modernen ERP/CRM-System war eine Operation am offenen Herzen – und gleichzeitig der Beginn einer neuen Effizienz-Ära.
• 🎥 Angebotsverfolgung mit Video Selling: Statt PDFs versendet das Rottmann-Team heute individuelle Erklärvideos zum Angebot – mit Tracking & Follow-up. Digital. Persönlich. Effektiv.
• 📈 Webinare als skalierbarer Vertriebskanal: Inhouse-Studio, klare Themen & Partnerintegration: Johannes nutzt Webinare für Lead-Nurturing, Bestandskundenpflege & Expertenpositionierung.
• 👥 CRM als Beziehungskompass: Kundendaten, Historie & Touchpoints – sauber gepflegt im CRM, damit aus Anfragen nachhaltige Beziehungen werden.
• 🧰 OBS, Stream Deck & DIY-Marketing: Mit minimalem Budget, aber maximaler Lernbereitschaft baut Rottmann ein digitales Setup für Content-Produktion & Lead-Akquise – inklusive Schülerpraktikant mit TikTok-Kanal.

🚀 Mittelstand 2.0 – wie Digitalisierung in der Praxis wirkt

Diese Folge ist ein Best Case für alle, die wissen wollen, wie Digitalisierung abseits von Buzzwords funktioniert: konkret, machbar und mit Fokus auf Kundenkontakt, nicht nur Prozessoptimierung.

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