HVH Insights #27: Wie kann ich als Handelsvertreter mein Team zu mehr Selbstständigkeit verhelfen?

Führung im Vertrieb: Was Vertriebsdienstleister von modernen Leadern lernen können

Führen ist mehr als Organisieren – das zeigt HVH Insights Folge 27 mit Marloes Göke sehr eindrücklich. Gemeinsam mit André Keeve geht sie der Frage nach, wie moderne Vertriebsorganisationen geführt werden müssen, um zukunftsfähig zu bleiben.

Im Zentrum stehen nicht Tools oder Methoden – sondern die Haltung: Wer führen will, braucht Klarheit, Konsequenz und den Mut zur Reflexion.

📌 Diese fünf Impulse solltest Du mitnehmen:

• Selbstführung als Grundlage für Unternehmensführung: Nur wer sich selbst gut kennt und steuert, kann Teams sinnvoll leiten.
• Klare Kommunikation schafft Sicherheit: Missverständnisse entstehen meist durch Unklarheit – nicht durch schlechte Absichten.
• Führung ist Chefsache – und nicht delegierbar: Gerade in kleineren Teams braucht es eine sichtbare Führungskraft mit Haltung.
• Feedbackkultur aktiv gestalten: Wertschätzendes, regelmäßiges Feedback stärkt das Vertrauen und die Leistung.
• Kultur wird im Alltag entschieden – nicht im Jahresmeeting: Was gelebt wird, zählt. Führung heißt, Verhalten vorzuleben.

💡 Warum viele Vertriebsdienstleister Führungsprobleme haben

Marloes beschreibt in der Folge, dass viele Führungskräfte „nebenbei“ führen – ohne Plan, ohne Reflexion, ohne bewusste Entscheidung.
Ihr Appell:

„Führung muss raus aus dem Bauchgefühl – und rein in den Kalender.“

Denn nur wer Zeit für Führung einplant, kann seine Organisation auch gezielt entwickeln.

📊 Vom Manager zum Leader

Gerade in dynamischen Märkten wie dem technischen Vertrieb ist Führungsqualität ein echter Wettbewerbsvorteil.

👉 Wer Orientierung gibt, zieht die richtigen Leute an.
👉 Wer Vertrauen lebt, bindet Top-Leistungsträger.
👉 Wer Kultur gestaltet, entwickelt eine starke Organisation.

📌 Tools und Denkmodelle für Führung in der Praxis

▶ Führungsroutinen in Meetings etablieren
▶ „Check-ins“ für Stimmung & Prioritäten
▶ Klarer Abgleich von Erwartungen und Zuständigkeiten
▶ Eigene Führung regelmäßig reflektieren

🎯 Fazit: Führung ist der Schlüssel zu Wachstum

Für alle, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern Teams führen – und dabei selbst nicht auf der Strecke bleiben wollen. Diese Folge liefert Klarheit, Orientierung und Inspiration für moderne Vertriebsführung.

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