LinkedIn, aber richtig: Wie Social Selling wirklich wirkt – mit Torben Fangmann

LinkedIn trifft CRM-Mindset: Wie Torben Fangmann mit Social Selling echte Vertriebssysteme baut

Vertrieb ohne Außendienst? Das geht. In Folge 120 von HVH Education zeigt Torben Fangmann, wie sich LinkedIn für den B2B-Vertrieb nutzen lässt. Sein Ansatz: Social Selling ist kein nettes Add-on, sondern eine strategische Ergänzung zu bestehenden CRM-Systemen. Wer Kundenbeziehungen skalieren will, braucht Struktur, System und digitale Präsenz.

📌 Die 5 wichtigsten Learnings für moderne Vertriebsteams:

• 1. Positionierung ist der Engpass: Die meisten Außendienstler können nicht klar sagen, wofür sie stehen. Die Masterclass startet deshalb mit einem Workshop zur Vertriebsidentität – als Basis für Content, Gespräche und CRM-Felder.
• 2. LinkedIn + CRM = Vertriebsmaschine: Wer Kontakte auf LinkedIn generiert, braucht ein System dahinter. Fangmann empfiehlt: Alle Leads, Kommentare und Gespräche ins CRM überführen, priorisieren und verfolgen.
• 3. Social Selling ist systematisierbar: Mit einem festen 4-Monats-Programm, wöchentlichen Meetings, Challenges und 1:1-Sessions entsteht ein Vertriebsprozess, der sich übertragen, messen und skalieren lässt.
• 4. Best Practice: Marc Müller: Der Hero zeigt, wie’s geht: Funnel aufgebaut, Kontakte verdreifacht, Content veröffentlicht, Termine generiert. Alles synchronisiert mit seinem System und CRM-Workflow.
• 5. Struktur statt Zufall: Viele HVs posten nach Bauchgefühl. Fangmann bringt Planung rein: Themenplanung, Postingfrequenz, KPI-Monitoring. Dadurch entsteht ein Funnel, kein Zufallsmarketing.

🌐 Digitale Vertriebssysteme für echte Macher

Social Selling funktioniert dann, wenn es ins System passt. Wer Rhapsody nutzt, sollte auch LinkedIn strategisch einsetzen. Torben Fangmann zeigt, wie CRM, Content und Kundenbeziehung zusammengehören.

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