Podcast #89: Lars Köhler unplugged: Warum Handelsvertreter aus der Komfortzone raus müssen

Digitale Akquise und moderne Vertriebsstrategien: Ein Jahr mit Lars Köhler

Wie kann ein Handelsvertreter in herausfordernden Zeiten erfolgreich bleiben? Lars Köhler, Experte im zweistufigen Vertriebsweg, gibt spannende Einblicke in seine Strategien für 2025.

5 Learnings für den modernen Vertrieb:

• Facebook und Instagram als Akquisetools: Lars setzt auf digitale Kanäle, um potenzielle Kunden effizient zu erreichen.
• Retargeting und Webinare: Mit innovativen Ansätzen stellt er neue Produkte schneller vor und hält den Kontakt zu Interessenten.
• Flexibles Portfolio: Neue Lieferanten und Produkte helfen, sich besser auf die Marktbedürfnisse einzustellen.
• Netzwerke als Booster: Lars nutzt die Zusammenarbeit mit anderen Handelsvertretern, um größere Projekte zu realisieren.
• Persönliche Weiterentwicklung: Coaching und Reflexion stärken seine Motivation und geben neue Impulse.

Moderne Tools für effiziente Akquise

„Früher hätte ich nie über Facebook-Werbung nachgedacht“, gibt Lars zu. Doch in Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Agentur hat er erkannt, wie wichtig digitale Kanäle geworden sind. „Ich erreiche 800 potenzielle Kunden – das könnte ich im klassischen Vertrieb niemals schaffen.“

Sein Ansatz: Mit Retargeting wird Interesse geweckt, anschließend sorgen Webinare für vertiefte Informationen. „Digitale Akquise ist ein Marathon, kein Sprint“, betont Lars.

Die Zukunft im Blick

Neben digitalen Strategien legt Lars großen Wert auf Zusammenarbeit. In Kooperation mit anderen Handelsvertretern organisiert er die Power Messe – eine Plattform, auf der Hersteller und Fachhändler effektiv vernetzt werden.

Lars zeigt, wie wichtig es ist, auch in schwierigen Zeiten innovativ und flexibel zu bleiben. „Es wird nicht leichter, aber mit modernen Ansätzen und einem starken Netzwerk ist Erfolg möglich.“

Höre die Folge mit Lars Köhler und erfahre, wie moderne Vertriebsstrategien in der Praxis funktionieren!