Dominik Braun: Wie ein Hersteller mit Digital-Vertrieb & HVs den Markt aufrollt #207

Hybrid Selling im Mittelstand: Was Hersteller von Dominik Braun & SlotFix lernen können

Viele mittelständische Hersteller stehen vor denselben Fragen:

Wie baue ich Vertrieb effizient auf? Brauche ich Außendienst? Wie digital muss ich werden? Und lohnt sich Handelsvertretung noch?

Dominik Braun, Gründer von SlotFix, liefert in Folge #207 von Handelsvertreter Heroes eine bemerkenswert klare Antwort: Ja – wenn du Vertrieb neu denkst.

Sein Unternehmen zeigt exemplarisch, wie Digitalisierung, Vertriebspartner, schlanke Prozesse und hybride Kundengewinnung zusammenspielen können.

📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus der Folge:

• Hybrid schlägt eindimensional: Digitale Vorqualifizierung + Handelsvertreter vor Ort = effizientere Marktbearbeitung
• Showroom-Selling ist skalierbar: Virtuelle Demos sparen Reisekosten und erhöhen Abschlusschancen
• Vertrieb braucht Tools, keine Hoffnung: Mobile Produktkoffer, CRM, OBS und klare Prozesse schaffen Wiederholbarkeit
• Freelancer & HVs reduzieren Fixkosten: Flexible Vertriebsstrukturen können Mittelstand deutlich agiler machen
• Produkt + Positionierung + Prozess = Wachstum: Gute Produkte allein reichen nicht

SlotFix als Blaupause für moderne Vertriebsorganisation

Dominik setzt nicht auf starre Strukturen. Er baut ein Ökosystem:

• Herstellerkompetenz
• Handelsvertreter
• Freelancer
• Live-Showroom
• Content-Marketing
• Produktinnovation

Das ist hochrelevant für Vertriebsdienstleister und mittelständische Unternehmen.

Denn gerade Hersteller unterschätzen oft: Der Vertrieb scheitert selten am Produkt – sondern an fehlender Marktbearbeitungsstruktur.

Der Showroom als digitales Vertriebsinstrument

Ein besonders relevanter Aspekt: Dominiks virtuelle Live-Beratung.

Statt nur PDFs oder Kataloge zu senden, führt er Kunden digital durch echte Anwendungen.

Für Rhapsody-Leser bedeutet das: CRM allein reicht nicht. Digitale Vertriebskultur bedeutet, Informationsvermittlung emotional und effizient zu gestalten.

Die Kombination aus:

• Leadgenerierung
• Terminierung
• Live-Demo
• Follow-Up
• Handelsvertreter-Betreuung

ist ein Blueprint für skalierbare Vertriebsprozesse.

Warum Hersteller von Handelsvertretern profitieren können

Dominik beschreibt Handelsvertreter nicht als Kostenfaktor, sondern als unternehmerische Wachstumsressource.

Das ist strategisch spannend: Ein guter Vertriebspartner bringt:

• Bestehende Kontakte
• Branchenverständnis
• Geschwindigkeit
• Eigenmotivation

Gerade für neue Märkte kann das schneller sein als interne Strukturen.

Technologische Offenheit als Wettbewerbsvorteil

OBS, Stream Deck, CRM-Denken, Kaltakquise-Hooks: Dominik zeigt, dass technologische Offenheit kein Konzernprivileg ist.

Auch Mittelstand kann mit wenigen tausend Euro enorme Wirkung erzeugen.

Fazit: Vertrieb 2026 ist vernetzt, hybrid und unternehmerisch

SlotFix beweist: Die Zukunft liegt nicht im Entweder-oder zwischen analog und digital. Sondern im intelligenten Zusammenspiel.

Für Hersteller bedeutet das:

Digital first. Persönlich stark. Prozesse klar.

Wer heute als Unternehmen wachsen will, sollte sich fragen:

• Wie präsentierbar ist mein Produkt digital?
• Wie skalierbar ist mein Vertrieb?
• Wie gut nutze ich externe Vertriebspartner?
• Welche Prozesse kosten mich heute unnötig Wachstum?

Dominik Braun liefert darauf keine Theorie – sondern Praxis.

🎧 Jetzt reinhören: Digital Talk Folge 207