“Vertriebsrecht muss nicht kompliziert sein.” – Wie Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka Handelsvertretern den Weg ebnet.

💼 Rechtssicherheit für Vertrieb & Außendienst – Warum Handelsvertreter das Juristische nicht dem Zufall überlassen sollten

Die meisten Konflikte im Vertrieb entstehen nicht durch böse Absicht – sondern durch fehlende Klarheit. In HVH Education Folge 126 spricht André Keeve mit Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka, Anwalt und Partner der Kanzlei Ranke Eggelkraut, über die rechtliche Realität im Alltag von Handelsvertreter:innen.

📌 5 Essentials für Gründer:innen, Vertriebsprofis & Entscheider:innen:

• 🖋️ Vertragsgestaltung mit Weitblick
  Gebietsschutz, Provision, Kündigungsmodalitäten – juristisch saubere Verträge schaffen Klarheit und vermeiden spätere Konflikte. Johannes: „Nicht alles lässt sich verhandeln, aber vieles verstehen.“
• 📌 Der Lebenszyklus eines Handelsvertretervertrags
  Von der Vertragsanbahnung über die Zusammenarbeit bis zur Kündigung und dem Ausgleichsanspruch – Johannes erklärt strukturiert, worauf es in jeder Phase ankommt.
• 🚫 Risikozone Konkurrenzverstoß
  Wer während der Kündigungsfrist Kunden für die „Zeit danach“ anspricht, riskiert nicht nur den Ausgleichsanspruch – sondern auch ernste rechtliche Konsequenzen. Ratgeberwissen reicht hier nicht aus.
• ⏱️ KI als Kanzleibooster
  Digitale Tools optimieren heute schon Mandatsprozesse – von der Fallaufnahme bis zur Chronologieerstellung. Doch Johannes ist klar: „Die Mandanten wollen am Ende immer mit einem Menschen sprechen.“
• ⚠️ Verjährung nach 12 Monaten
  Der Ausgleichsanspruch muss innerhalb eines Jahres nach Vertragsende geltend gemacht werden. Johannes warnt: „Zu spät ist zu spät – das passiert häufiger, als man denkt.“

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