„Vertrieb ist für mich reiner Sport.“ – 🥊 Robert Blarer über Kampfgeist, Kunden und Kursverfall

💼 Prozesse, Produkte, Performance – wie Robert Blarer Vertrieb strukturiert denkt

Selbstständig seit über 20 Jahren, unterwegs für fünf Marken in drei Sprachen, mit CRM, Online-Shop und klarer Wochenstruktur:

Robert Blarer gehört zu den Handelsvertretern, die ihr Business führen wie ein Unternehmen. In Folge 123 teilt er mit André Keeve seine Erfahrungen – von der Kaltakquise bis zur KI-ready Vertriebsstrategie.

📌 5 Strategien für Vertriebsprofis mit Systemanspruch:

• 📅 Struktur schlägt Zufall: Feste Bürotage, klare Routenplanung, digitale To-do-Listen – Robert zeigt, wie Selbstorganisation zur Erfolgsbasis im Außendienst wird.
• 🔗 CRM als Vertriebszentrale: Vom Herstellerwechsel bis zum Gesprächsprotokoll: Robert setzt konsequent auf CRM, um in einem komplexen Produktumfeld den Überblick zu behalten.
• 🛒 E-Commerce als zweite Vertriebssäule: Sein Online-Shop funktioniert parallel zum Außendienst – automatisiert, effizient und als Währungs-Hedge gegen Euro-Schwankungen.
• 📍 Vorbereitung statt Bauchgefühl: Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten ist Vorbereitung alles: Technisches Know-how, Marktverständnis und gezielte Gesprächsführung schaffen Vertrauen.
• 📊 Daten statt Drama: Seit dem HVH Camp trackt Robert seine Arbeitszeit – und erkennt so, welche Kunden, Kanäle und Themen wirklich Wirkung entfalten.

🚀 Moderne Handelsvertretung braucht Tools UND Haltung

Robert Blarer zeigt, wie man als Einzelkämpfer skalieren kann – durch intelligente Systeme, digitale Vertriebskanäle und persönliche Disziplin. Ein Best-Practice für alle, die Vertrieb heute neu denken.

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