Zwei Jahre, null Umsatz – Christoph Ochsenreiters harter Start als Handelsvertreter

💡 Krise als Katalysator – Wie Christoph Ochsenreiter den technischen Vertrieb neu denkt

In Folge 129 des HVH Talk spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter – Industrievertreter aus Liechtenstein, der den technischen Vertrieb von Grund auf erlebt hat. Vom Jobverlust 2009 bis zum eigenen Markteintrittsmodell für internationale Hersteller steht Christoph für Beständigkeit, Innovation und klare B2B-Strukturen. Besonders spannend: sein Umgang mit der Automotive-Krise und der pragmatische Einsatz von Digitalisierung & KI.

📌 5 Strategien für zukunftsfähigen Tech-Vertrieb:

• 📉 Umgang mit Kundenverlusten
  Fünf insolvente Kunden in zwei Jahren – eine brutale Realität im Automotive-Sektor. Christophs Antwort: Portfolio diversifizieren, Abhängigkeiten reduzieren, neue Märkte aufbauen.
• 🔍 Vertrieb als Projektgeschäft
  Christoph verkauft heute nicht nur Produkte, sondern komplette Prozesse: Lead-Identifikation, Marktanalysen, Auftragsvorbereitung. B2B-Vertrieb als strukturiertes, planbares Modell.
• 🧠 Erfahrungswissen + CRM = Wachstum
  Der Wert seines Wissens liegt in der Dokumentation – und hier spielt CRM eine zentrale Rolle: Chancen erkennen, Kontakte systematisch pflegen, Potenziale analysieren.
• 🌐 Markteintritte als neues Geschäftsfeld
  Viele internationale Hersteller suchen Zugang zum DACH-Markt. Christoph übernimmt die operative Umsetzung: von der ersten Zielkundenliste bis zur Shortlist-Übergabe.
• 🤖 KI als Solo-Sidekick
  Kombiniert mit persönlichem Netzwerk und CRM-Tools verschafft Christoph seiner Einzelvertretung einen klaren Wettbewerbsvorteil.

🎧 Jetzt reinhören in Folge 129 – auf allen gängigen Podcast-Plattformen.