Vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter. (#224)

Vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter. (#224)

📌 Die 5 wichtigsten Learnings aus der Folge

• Digitale Entwicklung startet nicht bei künstlicher Intelligenz – sondern bei der bewussten Entscheidung, sich selbst als Unternehmer weiterzuentwickeln.
• Hersteller suchen längst nicht mehr nur klassische Handelsvertreter, sondern unternehmerisch denkende Vertriebspartner, die echten Mehrwert bieten.
• Sichtbarkeit ist kein nettes Extra im Marketing, sondern wird für Handelsvertreter zunehmend zu einem klaren Wettbewerbsvorteil.
• Der größte Wert eines Handelsvertreters steckt nicht allein im Produktportfolio, sondern vor allem in den über Jahre gewachsenen Kundenbeziehungen.
• Wer dauerhaft dazulernt, starke Netzwerke pflegt und neue Technologien sinnvoll einsetzt, kann daraus vollkommen neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.

Vom klassischen Handelsvertreter zum modernen Vertriebsunternehmer

Noch immer glauben viele, dass der eigene Erfolg im Vertrieb hauptsächlich von äußeren Faktoren abhängt.

Vom Markt.

Von der wirtschaftlichen Lage.

Von Herstellern oder Rahmenbedingungen.

André Keeve macht in dieser Live-Session jedoch einen anderen Punkt deutlich:

„Am Ende entscheidest du selbst, wie erfolgreich du dich für die Zukunft aufstellst.“

Nicht künstliche Intelligenz.

Nicht politische Entscheidungen.

Nicht die Höhe der Provision.

Entscheidend ist die Bereitschaft, sich zu verändern und weiterzuentwickeln.

Denn moderne Handelsvertretungen sind heute längst mehr als reine Produktvermittler.

Sie entwickeln sich zu echten Unternehmen.

Vier große Chancen für Handelsvertreter

André zeigt vier Entwicklungen auf, die aktuell besonders große Potenziale eröffnen:

• Hersteller suchen unternehmerische Vertriebspartner und nicht nur klassische Handelsvertreter.
• KI ermöglicht auch kleinen Teams und Einzelunternehmern eine deutlich höhere Produktivität.
• Digitale Sichtbarkeit hilft dabei, neue Kunden, Hersteller und Geschäftspartner auf sich aufmerksam zu machen.
• Unternehmerisches Denken schafft Raum für zusätzliche und völlig neue Geschäftsmodelle.

Gerade das Zusammenspiel dieser Entwicklungen sorgt dafür, dass Handelsvertreter ihre eigene Zukunft heute stärker gestalten können als noch vor wenigen Jahren.

Was Hersteller heute wirklich suchen

Aus vielen Gesprächen mit Vertriebsleitern und Unternehmen zeichnet sich ein deutliches Bild ab:

Der reine Auftragsvermittler verliert an Bedeutung.

Gefragt sind Unternehmer.

Vertriebspartner, die:

• ihren Markt und ihre Zielgruppen genau verstehen
• neue Potenziale aktiv erschließen
• digitale Möglichkeiten nutzen
• Verantwortung für Ergebnisse übernehmen

Damit verändert sich auch das Selbstverständnis des Handelsvertreters.

Und genau diese Veränderung eröffnet neue Chancen.

KI ersetzt dich nicht – sie macht dich leistungsfähiger

Ein wesentlicher Bestandteil der Session ist der praktische Umgang mit künstlicher Intelligenz.

Nicht als technisches Spielzeug.

Sondern als Werkzeug, das den Arbeitsalltag spürbar erleichtern kann.

Schon heute lassen sich beispielsweise:

• wiederkehrende Aufgaben automatisieren
• Texte schneller vorbereiten
• Informationen effizient recherchieren
• KI-Agenten für regelmäßige Abläufe einsetzen
• mehr Zeit für Kunden und aktiven Vertrieb schaffen

Gerade für Einzelunternehmer und kleinere Handelsvertretungen kann daraus ein erheblicher Produktivitätsvorteil entstehen.

Sichtbarkeit ist längst Teil des Vertriebs

Ein weiterer entscheidender Punkt:

Viele Handelsvertreter verlassen sich bis heute fast vollständig auf bestehende Kontakte und persönliche Empfehlungen.

Doch was passiert, wenn plötzlich ein wichtiger Hersteller oder eine große Vertretung wegbricht?

Dann wird Sichtbarkeit entscheidend.

Wer online präsent ist, kann gefunden werden.

Wer dagegen kaum sichtbar ist, taucht bei potenziellen Herstellern, Kunden oder Kooperationspartnern häufig gar nicht erst auf.

Dabei geht es nicht darum, zum Influencer zu werden.

Es geht darum, professionell sichtbar und klar positioniert zu sein.

LinkedIn.

Eine zeitgemäße Website.

Eine erkennbare Positionierung.

Oft sind genau diese Grundlagen bereits ausreichend.

Deine Beziehungen sind dein wertvollstes Kapital

Eine besonders zentrale Botschaft der Folge lautet:

„Der größte Wert liegt in euren Beziehungen.“

Handelsvertreter bauen über viele Jahre ein Netzwerk aus Kunden, Herstellern und Geschäftspartnern auf.

Dieses Vertrauen kann kein neues Tool und keine Technologie kurzfristig ersetzen.

Produkte können ausgetauscht werden.

Technologien verändern sich.

Märkte entwickeln sich weiter.

Vertrauen entsteht dagegen über Jahre.

Und genau aus diesem vorhandenen Vertrauen können zusätzliche Geschäftsmodelle entstehen.

Zum Beispiel:

• Beratungsangebote
• Coachings
• digitale Produkte
• eigene Plattformen oder Services

Neun Beispiele aus der HVH-Community zeigen, was möglich ist

Besonders greifbar wird die Entwicklung durch konkrete Erfolgsgeschichten aus der Community.

André zeigt verschiedene Unternehmer, die beispielsweise:

• eine eigene Personenmarke aufgebaut haben
• mit einem eigenen Podcast gestartet sind
• KI-Wissen in neue Beratungsangebote übertragen haben
• bestehende Unternehmen übernommen haben
• ihre Positionierung grundlegend verändert haben

Was sie miteinander verbindet:

Sie haben nicht darauf gewartet, dass sich die Rahmenbedingungen verbessern.

Sie haben begonnen.

Neben dem laufenden Geschäft.

Mit kleinen Schritten.

Und mit kontinuierlicher Weiterentwicklung.

Aus HVH entsteht ein ganzes Ökosystem

Auch Handelsvertreter Heroes selbst entwickelt sich weiter.

Aus einer ursprünglichen Community entsteht zunehmend eine Plattform mit verschiedenen Angeboten für moderne Vertriebsunternehmer.

Dazu gehören unter anderem:

• regelmäßige Trainings rund um KI
• Workshops für LinkedIn und digitale Sichtbarkeit
• Podcast-Masterclasses
• HVH Match für die Verbindung von Herstellern und Handelsvertretern
• HVH Legal
• Angebote rund um Unternehmensnachfolge und Matching
• ein Community-CRM mit HVH Flow

Die Idee dahinter:

Handelsvertreter nicht nur miteinander zu vernetzen.

Sondern sie dabei zu unterstützen, sich unternehmerisch weiterzuentwickeln und langfristig erfolgreicher zu werden.

Fazit: Die Zukunft gehört denjenigen, die unternehmerisch denken

Diese Folge ist nicht nur ein Blick auf die bisherige Entwicklung von Handelsvertreter Heroes.

Sie ist vor allem ein Impuls, die eigene Rolle neu zu betrachten.

Nicht nur als Vermittler.

Nicht nur als Verkäufer.

Sondern als moderner Vertriebsunternehmer.

Wer Verantwortung für die eigene Entwicklung übernimmt, sichtbar wird, neue Technologien nutzt und dauerhaft dazulernt, schafft sich heute Möglichkeiten, die vor einigen Jahren noch kaum denkbar waren.

Genau darin liegt eine der größten Chancen für die Zukunft des Handelsvertreterberufs.

🎧 Jetzt reinhören: Digital Talk Folge 224
___

Gesamtes Transkript:
Andre Keeve (00:42.638)
Ja, einen wunderschönen guten Abend. Bin ich zu hören? Einmal bitte in den Chat, man mich sieht und mich hört. Vielleicht mal kurzes Feedback. Wunderbar, wunderbar. Sehr schön. Ja, alles gut, alles gut. Ich hab’s schon gesehen. Grüße in die Runde. allererstes ein großes Dankeschön, Herr Nagelsmann, dass wir heute Abend nicht mehr im Turnier sind. Und Herr Infantino, ein Anruf reichte.

bisschen was geschoben. So geht das ja heutzutage. Dann funktioniert das. Schön, dass ihr alle da seid. Ich guck mal in den Chat. Wer ist denn da? Stefan Leistikow. Grüße nach Regensburg. Jan Erik. Moin Moin. Hallo, der liebe Dirk. Heute schon was von gelesen. Kevin ist irgendwie da. Sehr cool. By the way, Kevin gestern im Podcast. Kevin Martinez. Marc Kürtis. Wunderbar. Österreich hab ich auch schon gesehen, glaube ich. Gerhard ist da. Thomas Moin. Hans-Peter. Wunderbar. Sehr schön. Ja.

Hammerbeteiligung, Hammerbeteiligung. Wahnsinn. Und es steigt weiter richtig, richtig cool. Ja, was haben wir eigentlich heute Abend vor an so einem schönen Sommerabend? 9.7.2026. Es geht um ein Thema vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter. Das ist das Thema des heutigen Abends. Und da werde ich bisschen reingehen, ein bisschen was erzählen. Nicht nur ein bisschen was, ich heute bisschen mehr erzählen.

Werde ganz klare Cases aufzeigen, wie das auch funktionieren kann, werdet dann natürlich auch aufzeigen, wie wir mit HVH da irgendwo bei unterstützen können. Das ist so der Ansatz für heute Abend. Wenn es Fragen gibt, wenn es Rückmeldungen gibt, gerne erst über den Chat. Wer möchte, kann sich auch direkt einfach mal auf die Bühne hier schalten. Vielleicht haben wir den einen oder anderen irgendwie auch mit dabei. Ich glaube, vielleicht ist der eine oder andere mal mit dem Fahrrad irgendwie unterwegs und ist gleich mal.

kommt mal irgendwie mit rein. Das könnte sein. Ansonsten werde ich was erzählen und freue mich ganz besonders. Ich sehe im Chat und ich sehe bei den Teilnehmern eine ganze Menge Leute, heute zum ersten Mal bei HVH dabei sind. HVH steht für Handelsvertreter Heroes. Mein Name ist André Käwe, Gründer dieser ganzen Geschichte, Softwareunternehmer und irgendwie Mensch, der Brücken baut zwischen Handelsvertretung, Vertrieben, Herstellern, you name it.

Andre Keeve (03:01.562)
Wir sprechen sicherlich im Nachgang sonst auch noch mal persönlich dazu. Aber ich glaube, das reicht an Vorstellungen. vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter. So, jetzt kann der eine oder andere ja sagen, was meint er denn damit? Was hat er jetzt da heute schon wieder vor? Ist eigentlich ganz einfach. Ich möchte eben klarstellen, dass das so eine Geschichte ist, über die nur ein Faktor wirklich entscheidet. Schaffe ich es von einem klassischen Vertreter? Und ich möchte jetzt hier keinem zu nahe treten oder…

nicht dispektierlich oder so was sein, sondern schaffe ich es, mich zu verändern von diesem klassischen Bild wirklich zu einem digitalen Vorreiter. Und es gibt halt nur ein Faktor, wirklich ein Faktor, der darüber entscheidet. Und by the way, es ist nicht KI. Es ist definitiv nicht nur KI.

Es ist auch nicht der Markt, der gerade schlecht ist und schwierig ist und die Baubranche funktioniert alles nicht und alles ist blöd und so, ja, verstehe ich alles. Sind auch übrigens nicht die Hersteller, die die Provision kürzen, der neue Vertriebsleiter ist auch so blöd und der Inhaber ist jetzt weg und die ändern die Vertriebsstrategie. Alles egal. Weiß ich, kenne ich alles, höre ich alles tagtäglich. Ist nicht der Faktor. Es ist, by the way, auch nicht Wirtschaft oder Politik irgendwie, die darauf einen Einfluss hat.

Und das Wetter bei Soay auch nicht, den letzten Punkt mal ganz rauszunehmen in einer Einwandbehandlung hier. Sondern es gibt nur einen, der darüber entscheidet, ob er zukünftig digital richtig stark unterwegs sein will, ob er ein richtig starker Unternehmer sein will. Und das bist ganz einfach du. Du hast halt alles selbst in der Hand. Und jetzt fallen dir sicherlich schon wieder zehn Sachen ein, die ich

jeden Tag irgendwie höre, aber ich hab ja keine Zeit dafür und das ist alles schwer und das kostet alles viel Geld und alles solche Sachen. Das Schöne ist, jetzt rede ich ja nur hier, deswegen kann ich halt alles mal so rausposaunen, aber das soll natürlich auch ein bisschen, ein bisschen mal wachrütteln. Denn im Endeffekt ist es so und ich zeige später genau neun Fälle, neun Stück von Leuten, die das genau so gemacht haben in einer sehr kurzen Zeit.

Andre Keeve (05:15.254)
So, und jetzt könnt ich hier reinsteigen und könnt euch was erzählen, wie wichtig Digitalisierung ist und KI ist wichtig und Prozesse müsst ihr aufbauen und alles so ein Kram, bla, bla, bla. Erzähle ich seit drei Jahren, habe ich auch irgendwann so keine Lust mehr bald drauf, denn die Frage ist ja längst nicht mehr, ob das wichtig ist. Also, wer jetzt hier noch in dieser Runde, und es sind echt viele Rekordbeteiligungen heute, wer hier die Frage stellt, ob diese Themen, die wir hier haben,

ob das wichtig ist. Da sage ich, weiß nicht, irgendwie heute Journal oder so läuft gleich auch. Das ist dann wahrscheinlich spannender. Denn darum geht es halt nicht mehr. Sondern die einzige Fragestellung ist, was du halt selbst daraus machst, aus diesen wunderbaren tollen Möglichkeiten, die sich halt eben heutzutage ergeben. Was machst du selbst daraus? als Handelsvertreter, du als Industrievertretung, du als Vertriebspartner.

Du als Vertriebsunternehmer, du als Sales Freelancer, you name it. Der Name ist jetzt mal völlig Schall und Rauch. Sondern was machst du als Unternehmer aus diesen Möglichkeiten, die sich tagtäglich irgendwie neu ergeben? Das ist halt die Kernfrage. Und da, der gehen wir heute ein bisschen näher auf den Grund. Kurze Zeitreise. Ich hatte es letzte Woche auch angekündigt. Letzte Woche am 1.7. ist HVH 1150 Tage alt.

Warum 1150 Tage ist ja jetzt irgendwie kein Geburtstag, den man feiert. Nee, das war letzte Woche der erste Siebte und da ist was passiert. Aber noch mal zurückgedacht, in diesen 1150 Tagen HVH war eine ganze Menge drin. Das Kernstück ist ja irgendwie unser Podcast. Ich habe vor drei Jahren am 9. Mai 2023 angefangen zu podcasten, seitdem jede Woche Mittwoch um 7 Uhr.

Einmal war es neun Uhr, ich… Kleines Problem. Erscheint ein Podcast, wo wir Handelsvertreter und Vertriebsunternehmen eine Bühne geben. Eine Bühne geben, einfach mal eure Stories auch zu erzählen. Weil jeder von euch, jeder von euch hat eine geile Unternehmergeschichte. Bei keinem ist der Lebenslauf irgendwie total gradlinig oder so, sondern jeder hat irgendwie was erzählt und hat somit alleine schon viel, viel Inspiration für den Rest.

Andre Keeve (07:44.498)
So, und das Ganze haben wir gemacht. gesagt, mittlerweile über 250.000 Downloads sind da irgendwie gekommen. Das ist halt echt immer weiter gewachsen. ist eine super Story geworden und macht auch richtig viel Spaß und ist auch immer noch das Kernstück. Aber daraus ist dann das nächste entstanden. Nämlich aus diesem Podcast mehr in Richtung, okay, lass uns doch mal zusammen irgendwie treffen. Lass uns mal irgendwie, wir wollen uns irgendwie kennenlernen. Daraus sind die ersten Stammtische damals entstanden. 2023, 2024.

Mittlerweile über 200 Remote-Treffen, Trainings, allein in den letzten zwei Jahren. Ich glaube, da ist unheimlich viel gekommen, unheimlich viel Austausch, wovon jeder Einzelne auch profitiert, ganz viele Themen. Es ist Wahnsinn, wie diese Zahl hochgeschnellt ist. Ich persönlich hatte das Vergnügen, 300 1-zu-1-Gespräche zu führen. In meinem Kalender, den ich exportiere in der KI, der zählt das aus, ich hab’s nicht alles händisch gemacht. Aber über 300 einzelne Gespräche.

mit einigen von euch ein paar Mal gesprochen, mit einigen nur einmal gesprochen. Aber es ist immer halt wieder der gleiche Tenor auch dabei. Jeder von euch, mit dem ich irgendwie spreche, möchte sich auch verändern, möchte irgendwie nach vorne gehen, hat aber auch natürlich gewisse Themen, die im unternehmerischen Wachstum, die ihn irgendwie beeinflussen. Keine Frage. Aber da ist halt so viel Erkenntnis, so viel auch Know-how irgendwie gewachsen, was uns natürlich auch als HVH dann eben weiterbringt. Und genau eine Erkenntnis

kommt nämlich daraus eigentlich die zentrale Erkenntnis. Und die ist jetzt übrigens nicht, dass Digitalisierung wichtig ist. Nee, also das hatte ich vielleicht vorher auch schon ein bisschen im Blut. Sondern die Erkenntnis ist, dass die Heroes mehr als nur Community brauchen. Community ist wunderbar. Community ist wunderbar. Community jemanden, irgendwo zu haben, den ich anrufen kann, ist wunderbar, wo ich mich manchmal …

… vielleicht mal die Schulter auch mal anlegen kann, … wo man sich mal auskotzen kann. Das ist alles super. Community ist richtig cool, … wenn ich mal irgendwie Support brauche. Hier, gib mir mal den Prompt im Bereich KI rüber, … wie machst du dies, wie machst du das. Das ist alles richtig cool. Aber wir haben immer mehr realisiert … und sehen es auch immer stärker, … dass da was noch fehlt. Und dass ich halt noch mehr brauche, … … um unternehmerisch wirklich zu wachsen.

Andre Keeve (10:07.034)
eine nächste Stufe auch zu gehen, wirklich als Unternehmer mich weiterzuentwickeln. Und das beschreiben wir als komplettes Ökosystem. Also ich brauche noch wesentlich mehr als Community. Ich brauche noch wesentlich mehr als ein KI-Training. Und ich brauche noch wesentlich mehr als vielleicht eine Software. Und dazu komme ich gleich nochmal, das mal ganz konkret aufzuzeigen, wie dieses Ökosystem aus unserer Sicht eben mal aussieht. Denn am Ende des Tages gehört die Zukunft einfach denen,

die sich neu erfinden, einer neuen Generation von Handelsvertretungen. Das propagiere ich schon länger, aber ich muss es immer wieder mal vorhalten. Eine neue Generation von Handelsvertretungen. Denn es gibt halt das Bild immer noch sehr stark, und jeder von euch weiß das auch, dass dieser Berufszweig, dieses Berufsbild, dieser Vertriebsweg zum Teilen etwas tradiert ist. Das ist einfach ebenso die Haltung auch in vielen Köpfen.

Aber da passiert halt aktuell unheimlich, unheimlich viel. Einmal aus dieser Community auch heraus. Aber es passiert auch super viel auf Seiten der Hersteller, auf Seiten der Vertriebsleiter, die neue Dinge, Dinge einfach auch mal neu bewerten. Und das ist der Weg, wo ich sage, da muss es halt eben hingehen. Und ganz konkret sehe ich vier riesige, riesige Chancen für jeden einzelnen von euch. Vier Dinge.

die mir tagtäglich bewusst werden, die mir tagtäglich gespiegelt werden. Der erste Punkt ist der Hersteller suchen Partner. Hersteller suchen Partner. Was meine ich damit? Ich habe in letzten drei Monaten mehr Gespräche mit Herstellern und Vertriebsleitern geführt als mit Handelsvertretern. Mehr Gespräche in letzten drei Monaten. Und es ist immer das gleiche Thema.

mit dabei. Wir brauchen, wir haben Bedarf, wir sehen ein Gebiet, wo wir gerade keinen Umsatz machen. Wir wollen unsere Struktur verändern. Wir wollen was machen. Und deswegen kommen sie auf uns auch zu. Die sehen halt irgendwie, der Kewe, irgendwas machst du doch mit Handelsvertretern. Lass uns mal reden. Das ist so der Aufhänger. Und dann geht der Call los und dann sagen die im zweiten Satz, ja, wir suchen irgendwie Vertriebspartner und dann nehme ich das immer schon vorweg. Aber. Sofort ist der zweite Satz, ist der zweite Satz, aber.

Andre Keeve (12:33.582)
nicht mehr so wie vielleicht vor 10, 20 Jahren. Keiner, der irgendwie einmal was für uns aufmacht und die Hand aufhält. Das ist der, ich gebe nur den O-Ton jetzt wieder, ist keine Bewertung von meiner Seite, sondern das ist halt eben das, was ich in 30, 40 Gesprächen in letzten drei Monaten irgendwie immer wieder so mitbekommen habe. Ich möchte, auf der anderen Seite positiv gesehen, ich möchte mit einem Partner zusammenarbeiten. Ich möchte jemanden auf Augenhöhe haben. Ich möchte einen Vertriebsexperten haben. Ich möchte jemanden,

der sofort in meiner Zielgruppe ist und sofort mir Türen aufmacht. Zum Beispiel. So. Und ich möchte jemanden, mit dem ich zusammen arbeite. Und mit dem ich zusammen nach vorne gehe. Und ich möchte nicht jemanden, der sofort ausflippt, wenn ich ihm einen Joe Fix mal einstelle. Weil er denkt, üüü, jetzt meine Freiheit. Und ich will schon gar keinen, der mir nach dem zweiten Joe Fix, den ich eingestellt habe, irgendwie mit Paragraph 84 und kommt, hey, ich bin ja beim CDH und irgendwie so ein Scheiß.

Darauf hat halt kein moderner Hersteller mehr Bock. Ich gehe sogar noch einen Schritt weiter. Die meisten sagen, ich habe gar keinen Bock mehr auf so Verträge und so was. Lass uns irgendwie ein anderes Commitment irgendwie finden und lass uns zusammenarbeiten. So, das ist die Realität. Jeden Tag wird mir das gespiegelt und das ist erstmal, finde ich, super positiv. Denn oftmals heißt es ja auch so aus der Community, es wird überall abgebaut. Wie häufig habe ich schon gehört, ich bin der letzte Handelsvertreter bei uns, ich bin der letzte.

Erst mal ist doch voll cool, wenn du halt der Letzte bist. Also kannst du ja richtig was. Auf sich, weil sonst wär’s ja nicht mehr da. Musst du mal positiv aussehen. Aber dieser Glaubenssatz, alle bauen irgendwie nur ab, sehe ich 0,0. 0,0. Und das wird sogar noch stärker werden, weil jeder Hersteller, der stärker in die Nische gehen will, gerade im deutschen Markt ein Thema hat mit seinen Strukturen. By the way, jeder Vertriebsleiter, mit dem ich da rede …

Die reden nicht immer super positiv gerade über die eigenen Reisenden die ganze Zeit. Also das ist nicht so, dass sie sagen, wie geil ist das denn, sondern die brauchen neue Optionen. die wollen was eben neu machen und genau dafür muss sich aber auch dieses Bild ändern, weil deren Bild sich auch verändert hat. Und natürlich ist es sicherlich auch mal eine Generationssache und sowas auch mit dabei.

Andre Keeve (14:51.278)
Also wenn halt mal ein Vertriebsleiter mit Anfang 40 sagt, du, zeig mir doch einfach mal deine Pipeline, wo stehen wir denn eigentlich gerade, wie viel Potenzial haben wir denn da? Ja, dann sollte ich das vielleicht auch irgendwie parat haben, dann sollte ich auch drüber reden können, weil am Ende des Tages wollen ja beide das Gleiche. Sollen ja beide das Gleiche. So, und das ist aus meiner Sicht der wesentliche Aspekt und worin einfach eine Riesenchance liegt. Muss man aber ein bisschen mal umdenken im Kopf, aber die Realität, wie gesagt, bei mir fließen ja viele Sachen so zusammen.

sieht aus meiner Sicht eben so aus. Jetzt kann wieder jeder sagen, aber in meinem Umfeld ist das anders. Ich sehe es mal eben so. Die zweite Chance, ja, gut, klar, da sind wir beim Thema KI. Wäre auch schön blöd, wenn ich da nicht drüber reden würde, aber im Endeffekt ist es ja der totale No-Brainer. Also gerade auch für die vielen Einzelkämpfer unter uns, unter euch, die jetzt auf einmal die Möglichkeit haben, mit einfachsten Mitteln

Einfachste Mittel heißt halt, 20 Euro im Monat investieren für Langdock oder Chetch.GPT. Einmal bei Christian Köhler zum Training gehen, zu wissen, wie man sich Agenten aufbaut. Und dann, eine Woche später, ein Team von fünf Agenten hat, die einfach mal Sachen abnehmen. So ein bisschen einfacher ist, aber im Endeffekt ist das so einfach. Und darin liegt natürlich eine riesige, riesige Chance, viel mehr Dinge, auch blöde Sachen, worauf ich sonst überhaupt keinen Bock hab, die an die KI eben abzugeben. Ja, und das ist natürlich ein Riesending, viel einfacher, als es jemals

zuvor.

Uh, jetzt könnte ich sagen, Lieblingsthema von mir. Sichtbarkeit. Sichtbarkeit und die Chance da drin. Heute einfacher als je zuvor. Und da muss man dazu sagen, ich hab 15 Jahre als Executive im Medienbereich irgendwie gearbeitet. Hab irgendwie Marken aufgebaut oder Marken geleitet wie Welt am Sonntag und Hamburger Abendblatt und Welt Online und solche Sachen. Ich weiß noch irgendwie vor 10, 15 Jahren, das für ein Akk…

Andre Keeve (16:48.782)
überhaupt mal ein Video irgendwo hochzuladen oder irgendwie mal reinzukriegen. Heutzutage kann jeder von euch gleich nach dieser Session, nimmt ihr einfach sein Handy, macht einfach mal ein Video und haut das in die Welt. That’s it. So, so einfach ist es. Es ist total easy halt geworden. Ich muss es halt einfach eben mal machen. Und ja, ich weiß, dafür habe ich ja keine Zeit und technisch ist das schwierig und ich weiß ja gar was ich erzählen soll und alle solche Sachen, alles Bullshit. Komplette Ausreden.

Sichtbarkeit einfacher als je zuvor. Und, by the way, der wichtigste Faktor für euch. Der wichtigste Faktor in der Zukunft für euch. Denn, wenn ihr nicht sichtbar seid, wie wollt ihr denn irgendwo mal von jemandem gefunden werden? Jetzt sagt ihr, naja, mein Portfolio ist aber so stabil, ich brauch gar keine neuen Vertretungen. ja, by the way, bis morgen bei den Briefkasten dann doch irgendwie ein Schreiben drin ist, wo drin steht,

Tut uns leid, Herr Kewe, war eine geile Zeit, aber wir haben eine neue Vertriebsstrategie, das war es jetzt. So, by the way, Fall habe ich einmal pro Woche hier auf dem Tisch, wo dann jemand sagt, scheiße, jetzt muss ich aber mal was machen. Ja, wie werden denn neue Partner, neue Kunden irgendwie auf euch aufmerksam? Indem ihr halt einfach sichtbar seid. Indem ihr sichtbar seid. Ich weiß, die Zeiten damals waren anders, da wollten Vertretungen und Marken überhaupt nicht, dass jemand anders außer die Marke im Vordergrund steht. Ist auch total verständlich.

Aber in der heutigen Zeit ist es nun mal eben so, dass jeder von euch eben Unternehmer ist. So und jeder muss mit dem Risiko eben auch agieren, dass irgendwie Hersteller eins, zwei, dreimal wegbricht, dass eben was Neues kommt. Und dann muss ich halt eben auch gefunden werden, muss ich einen vernünftigen Eindruck auch irgendwie machen. Und das heißt nicht, dass jeder von euch jetzt irgendwie jede Woche podcasten muss und 300 Podcastfolgen macht und einen eigenen YouTube-Kanal hat, aber irgendwie sowas das gar nicht.

Sondern einfach nur mal so ein paar Basics. Und so ein paar Basics, und da sollte sich mal jeder hinterfragen, kann gleich jeder mal einen selbstkritischen Test machen. Nach dieser Session. Dauert auch bis 20 Uhr, dann sind wir durch. Da guckt jeder mal bitte auf sein LinkedIn-Profil. Ganz … selbstkritisch. Und fragt sich einfach, hey, wenn ich mich jetzt nicht kennen würde, würde ich diese Person jetzt mal anschreiben und fragen, ob sie nicht Lust hätte, mit mir zu reden?

Andre Keeve (19:14.374)
Ob ich daraus klar werde, dass das eine Experte im Maschinenbau in der Nische ist? Oder sehe ich vielleicht so Profil, wo oben kein Header ist? Und das Profilfoto, so 16 Jahre alt, da sah ich auch noch besser aus. In meinem Anzug mit der Krawatte. Wenn das der erste Eindruck ist, dann geht mal weiter. Dann schaut mal selbst, erst mal fangt ihr mit LinkedIn an, weil das ist Wichtigste überhaupt. Dann guckt ihr nochmal, habt eine eigene Webseite. Dann schaut ihr euch mal die an.

Und dann überlegt er mal, ist das cool? Macht das eigentlich einen guten Eindruck? Und jetzt bitte nicht schon wieder, nee, aber ja, ich wollte das mal neu machen und habe ich gerade kein Geld für, mein Nachbar hat das damals gemacht, ich komme da nicht mehr dran an die Daten und alles so. Ist völlig egal. So, fragt euch mal, wie sieht das aus? Und dann geht er noch mal einen Schritt weiter und dann macht das einfachste überhaupt, dann googelt ihr euch mal, gebt einfach den Namen ein, guckt, was kommt in den Ergebnissen, kommt da überhaupt irgendwas, wie sieht das aus?

Dann macht er den nächsten Schritt, geht zu ChatGBT oder Langdoc und gibt auch nochmal euren Namen ein. So, wenn ihr bei den letzten beiden nirgendswo drin seid, dann habt ihr ein Thema. Weil dann seid ihr halt nicht sichtbar irgendwie damit. Da muss dann irgendwas passieren, aber auch keine Angst. Da muss man nicht irgendwas Großes machen, sondern man muss ein paar Dinge, man muss eine Website haben, vernünftigen LinkedIn-Account. Die anderen Sachen ergeben sich dann schon von alleine. Das ist eben damit. Und da ist halt so geil in Sachen Sichtbarkeit, dass jeder…

relativ schnell einfach da irgendwie hochkommt. Dafür muss ich auch nicht sieben Tage die Woche auf LinkedIn irgendwie posten. Wie gesagt, ich brauche keinen Podcast, keine YouTube Show, gar nichts. Aber ich muss kontinuierlich daran arbeiten, hey, immer der Gedanke, und das wird wichtiger, wichtiger, wichtiger, werdet ihr gefunden. Ja, ihr werdet gefunden, und wie ist dann der erste Eindruck von euch? Nicht erst im Gespräch, sondern direkt. Denn …

Jüngere Vertriebsleiter, alles Mögliche, wisst ihr selbst besser als ich. Die machen sich dann nicht noch mal zehn Minuten lang Gedanken, könnte der jetzt irgendwie doch gut sein oder ich scroll da jetzt mal weiter runter, vielleicht ist da ja doch irgendwas Interessantes. Erster Eindruck 0,5 Sekunden überzeugen, ja, nein. Ja, im Call, nein, seid halt raus. So, und das ist Thema Sichtbarkeit und da muss es halt stärker hinkommen. Ob man das jetzt mag oder nicht, so ist halt eben heute die Zeit.

Andre Keeve (21:36.334)
Aber keiner muss Schauspieler werden, sondern bekommt das sehr gut hin. So, und die letzte Riesenschance, die man dabei hat. Ich meine, es war immer schon so, aber gerade in diesem Bereich Handelsvertretung, Industrievertretung, wer gewinnt? Nicht die verlängerte Werkbank im Vertrieb. Die gewinnt nicht, sondern der Unternehmer. Der gewinnt. Was meine ich mit Unternehmer in dem Fall?

derjenige, diejenige von euch, erkennt, dass ihr alle, alle Teilnehmer, die heute hier drin sind, auf dem größten Schatz, auf den größten, auf den besten Kronjuwelen all time sitzt. So, jetzt werdet ihr fragen, was meint er denn jetzt? Der eine oder andere war mit dem Camp, der weiß das. Was ist das größte Asset, was jeder von euch hat? Was ist das größte Asset?

Frage ich mal in den Chat. Vielleicht kann es da jemand beantworten. Kann ich mal einen Schluck trinken hier? Muss gar nicht so.

Andre Keeve (22:43.182)
Beziehung, unsere Beziehung. Kundenbeziehung, die Beziehung von Mensch zu Mensch, die ihr habt. Jeder von euch, jeder von euch, könnte jetzt gleich um 20 Uhr, 20 Uhr macht ihr erst mal den Sichtbarkeit-Check und um 20 Uhr 2 könnte jeder von euch 100 Leute, potentielle Kunden oder Kunden anrufen. Und davon gehen 80 gleich ans Telefon. Mindestens. Mindestens. Und wisst ihr, was das wert ist?

Das kann man in Geld gar nicht bezahlen. Was das ist, das ist größte Asset in der heutigen Zeit und morgen sogar noch stärker. Diese Beziehung, ich hab das im Camp schon mal gesagt, alle reden gerade viel über AI und alles Mögliche. Hey, Technologie, Produkte, kann man alles bauen. Woran scheitern denn alle KI-Startups und neuen Geschäftsmodelle in der Regel? Wo ist der größte Knackpunkt? Der liegt im Vertrieb.

Weil da die Beziehung einfach eben nicht da ist. Die fehlt an vielen Stellen. So, und dann möchte jemand die schnell aufbauen, indem man irgendwie zwei 22-Jährige einstellt, die bisschen LinkedIn machen und ein bisschen irgendwie anrufen. Funktioniert aber nicht. So, in eurem Fall, das ist das Riesen-Asset. Und jetzt muss man unternehmerisch mal überlegen, hey, was hab ich da? Diese Grundlage, wie kann ich denn die anders nutzen? Vielleicht nicht nur, indem ich Produkte von meinen Hersteller ABC irgendwo an meine Kunden vermittel.

sondern wie baue ich da denn selbst meine eigene Plattform raus? Wie baue ich denn selbst vielleicht Consulting-Lösungen auf? Wie baue ich denn selbst neue digitale Produkte auf? Also da ist ja immer was. Und genau das erstmal als Kern zu nehmen und zu überlegen, was geht da noch mehr? Das ist halt eine riesige, riesige Chance. Allerdings setzt das halt eben voraus. Ich muss unternehmerisch denken. Ich muss nach rechts, nach links, quer, irgendwo, hin, mal machen.

Alles überlegen, mich austauschen, mal rumspinnen, solche Sachen. Wenn ich nur in meinem Hamsterrad bin und sage, Reklamation, und jetzt noch irgendwie Bericht schreiben, noch eine Reklamation, ach, der blöde Vertriebsleiter, so und so. Wenn ich nur in diesem Hamsterrad bin, wird das nicht passieren. Also ich muss da auch Zeit für rausnehmen und muss mich dem genau stellen. Aber dann ist halt so viel möglich, denn am Ende des Tages sitzt ihr, wie gesagt, auf dem größten Goldschatz, den man im B2B überhaupt haben kann. Und den owned ihr. Den owned kein Hersteller.

Andre Keeve (25:07.208)
Es sei denn, ihr wart so clever und habt die letzten 20 Jahre nur in das CRM eines Herstellers reingearbeitet. Auch die mag es geben. Das war nicht so schlau. Sag ich jetzt schon mal. Aber deswegen ist es immer besser, die Cronio-Wählen im eigenen Keller zu haben und nicht beim Nachbarn. So das als Hinweis. Aber das ist ein anderes Thema. Von daher ist das genau der Aspekt Unternehmer-Gewinn eben und nicht nur der, der einfach so nach vorne blickt. Am Ende des Tages gibt es halt zwei Typen.

von R4s. Zwei Stück.

Klassisch unterwegs, was nicht negativ jetzt so ist. Das ist überhaupt nicht, das mag auch weiter gut funktionieren. Das ist auch alles total okay. Wenn meine Arbeitsweise noch so ist wie vor fünf, wie vor zehn, vor 15 Jahren und ich fahre da noch gut mit, alles gut. Hey, richtig cool. Belass es vielleicht auch so bei dem System, dann ist gut. Wenn dein Horizont irgendwie ein anderer ist, du willst irgendwie noch länger machen, du willst erfolgreicher werden, du weißt, irgendwie mein System funktioniert doch nicht mehr so ganz, dann …

glaube ich, ist es Zeit, sich umzustellen. Auch einer neuen Realität zu stellen und Dinge anders zu machen. An dem Punkt komme ich jetzt mal auf diese besagten neuen Cases von neuen EUs, Handelsvertretern, Industrievertretungen, einfach Unternehmern, die einfach eine Entscheidung getroffen haben. Die eine Entscheidung getroffen haben, dass sie was verändern möchten.

dass sie was verändern müssen, dass sie auch Bock da irgendwie drauf haben. Aber sie haben halt genau diese Entscheidung getroffen. Und ganz wichtig, alles das, was ich jetzt gleich in den nächsten Minuten zeige, ist alles bei diesen neun Personen parallel zum Tagesgeschäft gelaufen. Denn der größte Einwand, den nehme ich jetzt schon wieder vorweg, Helg Heve, aber ich habe da keine Zeit für.

Andre Keeve (27:05.096)
hatten die neun irgendwie auch nicht. Jeder von uns hat 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche. Ich frage es immer, wie priorisiere ich, wie gehe ich das irgendwie an? Und das ist genau der Aspekt. Alles parallel zum Tagesgeschäft. Die Herren haben ihren ganz normalen Job weitergemacht. Vielleicht anders interpretiert, das ist gut möglich, aber so weitergemacht. So, da steigen wir mal ein. Der Erste, der dabei ist, das mag der jetzt wieder nicht, dass ich den jetzt irgendwie reinbringe. Hast du jetzt davon, David?

Ist halt nochmal ebenso. Der liebe David Österreich kennen die meisten in dieser Community, diejenigen, ihn nicht kennen. Der Mann steht für Sichtbarkeit und Marke. Das will ich mal so sagen. David, Handelsvertreter, Handelsagent im Möbelbereich. Bis vor zwei Jahren, zweieinhalb Jahren, Sichtbarkeit sehr stark über Instagram. Ganz viel Kreativität im Kopf. Manchmal so Struktur war er so

weniger ausgeprägt, so will ich es mal sagen. Und dann ist in den letzten zwei Jahren unglaublich, was passiert. Ich gehe gar nicht auf jeden Punkt irgendwie ein, aber am Ende des Tages steht der Mann mittlerweile bei über 11.000, 12.000 Followern auf LinkedIn, hat seine Marke persönlich so stark aufgebaut. Ich gehe sogar jetzt so weit, auch das mag er jetzt nicht hören, dass er mittlerweile die größte Sales Marke im Möbelbereich in Deutschland ist.

Und das innerhalb von zwei Jahren. Der Mann hat jetzt seinen eigenen Podcast, stuhlfrei, positioniert sich als Stimme und Experte in einem klar definierten Markt, hat eine ganz klare Haltung mit dabei, ist mittlerweile Festivalbetreiber, Eventbetreiber, Feelgood Festival mit dem Hero Steffen Busse, guter Freund. Und all das ist ein Systemöse irgendwie geworden, weil alles miteinander zusammenhängt. Alles hängt miteinander zusammen und alles hat einen Business Impact.

Der gute Mann ist gerade auf seiner Friedensfahrt mit dem Fahrrad wieder unterwegs. Ist irgendwo in Ostdeutschland, hat gestern Abend gezeltet, fährt seine Kunden ab, macht da parallel Podcasts, alles das. Und das Ganze hat einen Impact, den kann man so noch gar nicht monetär einfach in Worte fassen. Aber das, was da entsteht mit dieser Marke und dieser Sichtbarkeit, geht über vieles hinaus, was da drin ist. Ja, und David hat eine ganze Menge mit uns gemacht. Ich glaube, von Camp1 natürlich immer irgendwie mit dabei.

Andre Keeve (29:23.686)
Podcast Masterclass haben wir aufgesetzt zusammen im April. Das war stark. Bei allen Camps dabei Flow, das sind so Themen, das ist halt eben David Österreich. Und jetzt mag man wieder sagen, ja, aber mit dem Fahrrad irgendwie oder mit der deutschen Bahn hier rumzufahren, das mein ich, das ist halt sehr individuell, aber Dinge, die so viel Effort haben, wo viel reinkommt, kommt auch viel raus. Das muss man ganz ehrlich so sagen. Und auch das, nicht jeder von euch fährt mit dem Fahrrad durch Deutschland.

von Nord nach Süd. Und nächstes Jahr plant er schon was anderes. Das rede ich gerade noch schon aus. Aber es ist halt die Möglichkeit, wenn man ein bisschen anders agiert und wenn man seinen Tag vernünftig, digital auch irgendwie dokumentiert, dass da unheimlich viel passieren kann. Und wenn ich dann eine Kreativität hab und einfach auch Bock, Bock darauf hab, Dinge umzusetzen, das ist es ja, dann geht’s auch irgendwo durch die Decke. Ja, ist das anstrengend? Ja, ist das anstrengend.

By the way, der Mann arbeitet mehr als alle anderen, die ich kenne. Mehr als alle anderen, die ich kenne.

Andre Keeve (30:31.028)
Aber es hat auch ein Outcome. So, und die Entscheidung hat er selbst getroffen. Hab ich ihn nicht zugezwungen, hat kein anderer zugezwungen, sondern das macht er halt eben selbst für sich. Aber es zeigt halt, was da eben reingeht. So, dann hab ich den zweiten mit dabei, weil wir bleiben beim Thema Sichtbarkeit und Marke. So, und das ist der Mann, der der ganzen tradierten Küchenbranche eine Stimme gegeben hat, indem er seinen eigenen Podcast gelauncht hat. Das ist nicht mehr nur ein Podcast, sondern es ist eine Medienmarke geworden, nämlich Küchenliebe.

eine komplett neue Plattform, auf der sich weiterentwickelt hat, wo er eben zur Stimme der Branche irgendwie wird. Und das Ganze weiterentwickelt hat. Jetzt in Richtung LinkedIn-Trainings, dann kommen KI-Trainings mit dabei. Da ist halt ganz viel, also ganz neue Geschäftsmodelle sind dazugekommen. So. Ach so. Und ich glaube, gerade mit David ist er irgendwie auch unterwegs. Also, das zeigt das halt eben auch. Da hat er angefangen, ich glaube, G-Ramen im Podcast auch vor drei Jahren.

und ist über diesen Podcast in der Lage, ganz anderes Netzwerk aufzubauen. Ich sag das immer sehr schön, in Folge 12 hat er irgendwie Markus Miele.

im Podcast gehabt als Gast. Miele, der Name hat was mit Küche auch zu tun. Seitdem sind die beiden per Du und sind immer irgendwie so zusammen. Der kleine Handelsvertreter von Hacker Küchen mit Markus Miele. Das Ganze passiert über so ein Podcast, das ist halt eben mal möglich. By the way, ist er weiterhin als Handelsvertreter eben unterwegs, aber er schließt völlig neue Möglichkeiten damit. Und ich glaube, es gibt in der Küchenbranche im Sales-Bereich niemanden, der da einfach auch präsenter ist. Der da präsenter ist.

Kann ich sagen, ob der in fünf Jahren noch als Handelsvertreter für Hacker und Wackner irgendwie unterwegs ist? Weiß ich nicht. Vielleicht ändert ja doch Hacker auch mal seine Strategie. Kann ich sagen, dass der Mann dann den Switch schaffen wird in Richtung Medien und alles? Ja, definitiv. Weil das das, was hier aufgebaut wird. Plus hat es natürlich auch noch mal einen Impact auf sein Kerngeschäft, auf seine Kundenbeziehung. Alles das, was da natürlich mit reinkommt. Das ist der liebe Gérard fürs Thema Marke und Sichtbarkeit.

Andre Keeve (32:37.43)
So, den hab ich noch dabei. Natürlich, natürlich.

Der liebe Marc Müller, Lieblingscase vom Dachdecker über den Handlungsvertreter zum KI-Coach, so will ich es mal sagen, kommt aus der Baubranche, Schwerpunkt Dach. Hatte eine sehr geringe Sichtbarkeit, hatte immer innovative Ideen. Immer innovative Ideen, daran scheitert es übrigens auch in der Regel nie bei uns oder bei euch. Ideen sind immer da. Die Sache ist nur, wie kriege ich es auf die Straße? Der liebe Marc, der hat immer eine gute Strategie und zwar immer alles, was wir irgendwie

launcen, was wir als erstes machen, ist Mark sofort mit dabei. Der erste KI Starter Class hat irgendwie mitgemacht. Die erste Podcast Master Class ist da mit dabei. Beim ersten Camp war der mit dabei, also stetig weiterentwickelt. Und mittlerweile ist er bei 10 oder 12.000 irgendwie Followern auf LinkedIn, hat halt für KI jetzt mit dem Christian zusammen ein eigenes KI-Angebot gemacht und hat damit natürlich auch die Möglichkeit innerhalb seiner Branche

da noch mal einen draufzusetzen und wird da angesprochen von Vertriebsleitern, kannst du hier mal was für uns machen im Bereich KI, wir müssen was machen. Also einfach, indem er ein Skill da draufgesetzt hat, wird er natürlich noch mal attraktiver, auch für seine Branche, für seine ansprechpartner da drin. Genau, das der liebe Mark Müller. Und dann ein Herrn, der Mann ist seit zwei Jahren irgendwie selbstständig, der liebe Jens Terbeck, auch der Badezimmerbotschafter genannt, jemand aus dem SHK Bereich, ein super kreativer Typ.

Ganz viele Energien, ganz viele Ideen, ganz viel Energie. Ganz wenig Struktur. Ganz wenig Struktur, als er vor zwei Jahren irgendwie zu uns gekommen ist. Will dies machen, das machen, das machen. Also so ein Hans-Dampf in allen Gassen. Aber braucht halt irgendwie so Direction. So, und gerade beim Thema Digitalisierung kann natürlich, wenn ich da irgendwie eine Affinität hab, dann kann es in alle Richtungen irgendwie gehen. Aber das haben wir irgendwie so alles gechannelt, dass der mittlerweile hat der eine ganze …

Andre Keeve (34:36.333)
Am Marder von KI-Agenten laufen. Hier steht noch zehn, ich glaube mittlerweile sind es irgendwie 15, die sehr autonom schon irgendwie arbeiten. Jetzt hat er eine Mitarbeiterin eingestellt, die ist auch in das ganze System, also schon irgendwie damit drin. Und im Endeffekt hat er klar die gleiche Energie, aber viel mehr Output. Viel mehr Output, weniger Aufwand. So, und das Ganze funktioniert halt. Und das ist jetzt kein Developer oder irgendwie so was, sondern einfach jemand, der auch neue Technologie umarmt und einfach Dinge mal …

ausprobiert und das gibt ihm mal ganz viel Struktur. Und das ist ein wunderbarer Case, wie auch KI, gerade ein Einzelkämpfer oder ein kleines Team, dann mal eben nach vorne bringen kann. Wen hab ich noch dabei? ja klar. Okay, wenn André Geve spricht, darf Christian Köhler natürlich irgendwie nicht finden. Brother from another mother oder so, irgendwie könnte man mittlerweile bald sagen. Ein Dermann, Handelsvertreter in der Tiernahrungsbranche.

Und er kennt einfach im Jahr 2024 diese immense Power auch von KI. Und er hatte immer schon eine sehr, sehr hohe digitale Affinität. Und man sagt ihm auch nach, hat man ihm immer schon nachgesagt, dass er digitale Themen gut erklären kann. So, nachdem er zum ersten Mal hier irgendwie einen Auftritt hatte, seitdem ruft David Österreich, glaube ich, den Tag täglich an. Siehste, falls Fragen, der ist magisch. Genau. Nächstes einfach an den Rechner runterfahren, wir hochfahren, hilft meistens auch, weißt du. Genau.

Also, das war das Thema von Christian. KI, irgendwie gesehen, hat sich dann weitergebildet, sehr schnell, selbst zum KI-Coach. Und entwickelt mittlerweile so maßgeschneiderte Lösungen, Workshops innerhalb seiner Branche, innerhalb der Petfood-Branche, also Tiernahungsbranche. Und macht das auch mit uns, neues Geschäftsmodell, auch innerhalb von HVH. Dass er da mit dem Markt auch wiederum, also auch Kooperationen Modell aufgesetzt hat, KI, endlich Routine.

So, und nutzt das Ganze natürlich auch, wie gesagt, zweite Standbein weiter aufzubauen. Und forciert das Ganze wieder weiter über LinkedIn. Baut da eine größere Zielgruppe auf, führt jetzt dazu, fast forward, erhält mittlerweile Anfragen als internationaler Keynote-Speaker. Hey, kannst uns das mal erklären? Was machst du da mit KI? Du machst den Vertrieb irgendwie unterwegs. Alles das passiert, wenn man in die Sichtbarkeit geht.

Andre Keeve (36:58.302)
Und auch hier, Christian ist lange nicht so aktiv wie zum Beispiel Marc oder David oder Gérard, aber er ist in einer ganz klaren Nische und sticht da einfach heraus. Und jetzt kann noch mal jeder kurz überlegen, in welcher Nische bin ich denn? Und wie viele Experten gibt es eigentlich in meiner Nische?

Andre Keeve (37:22.071)
Und surprise!

In jeder Nische von euch gibt es keine drei, da lehne ich mich jetzt mal so aus dem Fenster, keine drei Personen, die richtig stark sichtbar sind. Die richtig stark, die man irgendwo in einer Nische richtig kennt. Gibt es nicht. So, also Riesenchance für euch da reinzugehen. Christian hat es vorgemacht, da entstehen neue Dringe daraus. Und das ist erst der Anfang. Das ist erst der Anfang. Lass uns mal in einem Jahr, in zwei Jahren mal reden, wo wir da irgendwie stehen. Also da ist, glaube ich, noch sehr, sehr viel Musik drin.

So, kommen wir mal ein bisschen von der KI-Geschichte weg und kommen mal hier hin. Der liebe Thomas Maltretz. Die Frisur ist ein bisschen auch Programm, würde ich mal sagen. Ein bisschen der verrückte Professor. So, das könnte man auch sagen. Thomas ist ein unheimlich agiler Vertriebsunternehmer im Bereich so Apotheken, Medizin. Auch der sprüht vor Kreativität. Der Mann …

versucht überall Kooperation, Ansätze zu finden, mit den Heroes zu motivieren, lass uns mehr machen, lass uns irgendwie mehr hinkriegen. Und … hat ganz viele Ideen immer schon gehabt. Aber, das hat er mir selbst vor letzter Woche noch erzählt, die Herausforderung ist es halt immer, diese Ideen auch auf die Straße zu bringen. Also, mal fokussiert irgendwie daran zu arbeiten. Und da gab’s einen Moment, war er letztes Jahr, im November letzten Jahres im HVH-Camp.

in Hamburg und da haben wir einen KI-Tag gemacht. Und das war der erste Tag, er mal richtig Berührung mit dem Thema KI hatte. Und da haben wir so eine Gruppenarbeit gemacht und da hat seine Gruppe, Kettenfet 2000, kleiner Insider, aber die, die dabei waren, die wissen es, an so einem Planspiel mitgemacht. Und auf einmal hat er gemerkt, innerhalb von diesem Planspiel, wie einfach es ist, sich einen ganzen Markt, den man vorher überhaupt nicht kennt, wo man keine Ahnung davon hat, sich via KI ganz schnell zu erschließen.

Andre Keeve (39:20.834)
selbst zu erschließen und dann da ist so der Groschen dieser Dominostein der ist gefallen so und auf einmal Kreativität mit dem Wissen mit KI krieg ich das jetzt hin Fast Forward jetzt launste in diesem Jahr zwei komplett neue Produkte Mithilfe von KI geht im Genie mit zwei Produkten in den Markt ein Produkt sogar noch mal in Kombination in Kooperation mit dem lieben Kevin was mich natürlich auch freut aber das ist halt eben passiert

So, also einmal an diesem KI-Camp teilgenommen, dann eine intensive Vernetzung und auf einmal … … the sky is the limit. Muss man ganz ehrlich sagen. Und der Mann ist im Apothekenbereich unterwegs. Nicht gerade ein Bereich, der so durch die Decke geht. Grüße an die Freunde der Baubranche und Möbelbranche … … und wer mir sonst alles immer noch was vormeckert, … wie schwierig alles ist. Thomas Maltritz, der verrückte Professor. Hoffentlich bald im Podcast, Thomas. Wir müssen noch die Aufnahme, … da haben wir bisschen ein technisches Problem. Aber das kriegen wir auch noch hin. Ja?

In dem Sinne. So, dann hab ich noch jemanden dabei. Auch ein starker Case. Patrick Horn. Thema Neuausrichtung. Patrick, Handelsvertreter im Einzelhandel, Dekoration, Geschenkartikel. So, kann sich jeder vorstellen, dieser Markt ist halt echt unter Druck. Ich hab im Camp sogar gesagt, okay, … Nee, sag ich jetzt nicht. Schwieriger Markt, herausfordernd, so will ich’s mal sagen.

Und Patrick hat halt gemerkt, letztes Jahr schon, als er ins Camp, ins Active Camp gekommen ist, letztes Jahr, 2025 im Mai, da ging es Visionen 2030, wo will ich eigentlich in fünf Jahren hin, da hat der Mann verspürt, okay, ich muss mich, ich möchte mich einfach verändern. Ich möchte was anders machen und ich muss vielleicht auch was anders machen. So, und dann hat er für sich den Entschluss gefasst, okay, ich geb jetzt Gas. Und dann hat der diverse Fortbildung gemacht. Es gibt keinen Hero in der ganzen Community, der innerhalb von zwölf Monaten mehr an sich gearbeitet hat.

Als Patrick Horn. Parallel zu seinem Business, by the way, noch. Das heißt, hat eine Fortbildung gemacht. MMAI, also das AI-KI-Programm in Kooperation mit uns, hat sich dann selbst zum systemischen Coach ausbilden lassen. Ist jetzt dabei, komplett neues Konzept für die Ausbildung von Handelsvertretern überhaupt zu gestalten, zu bauen. Da ist er gerade dran. Baut gerade mit mir zusammen ein Podcast auf. Handel, Wandel, Zukunft einfach.

Andre Keeve (41:47.048)
sich stärker als Experte für den Handel zu positionieren. Denn das ist zukünftig sein Weg, sein Wissen, was er in 20 Jahren aufgebaut hat, weiterzugeben an den Handel, wenn es darum geht, Frequenz zu erhöhen, Produktpräsentation, was weiß ich, was da alles im Handel irgendwie für Themen so gibt. So da ist er halt der Experte für. Also er wandelt seine Rolle. Und genau dieser Aspekt, das ist ihm so bewusst geworden in diesem Camp im letzten Jahr 2025 und das natürlich

geil dann auch für mich persönlich das halt auch so zu sehen. Ich spreche relativ häufig so irgendwie mit ihm oder so in Kontakt. Und dann kommt wieder hier was Neues, da was Neues. Und es funktioniert. Das ist halt echt wirklich sehr, sehr cool.

Thema Neuausrichtung habe ich noch einen mit dabei. Das ist ein Case, ist für mich sogar ziemlich, ja schon ziemlich emotional, weil irgendwie der Mann war auch der liebe Andreas Römer, Handelsvertreter im Bereich Möbel und Interior. Und der war im Camp auch 2025 am Dümmer See, Vision 2030. Hat sich da Gedanken gemacht und hat das irgendwie erarbeitet und alles.

Und auf einmal, und da ist dann ihm wieder Groschen gefallen. Und dann rief er mich mal an, und da war ich im Auto unterwegs. Und dann erzählt er mir von seiner Entscheidung, dieses Camp hat halt so viel bewegt in mir. Ich werde mich komplett neu ausrichten. Ich werde meine Tätigkeit als Handelsvertreter beenden. Und ich werde das Lager wechseln auf die Händlerseite. Und dieses Camp war halt eben der Wendepunkt dafür. Und da dachte ich so,

Als ich da abends im Auto saß, ich so, krass, was denn jetzt hier los? Also nicht, weil es vielleicht einen Hero weniger gibt in der Community, sondern weil da so viel halt irgendwie passiert ist. Und das ist natürlich Wahnsinn, wenn man irgendwie ein kleiner Teil im Baustein sein kann in so einer Entscheidung. Denn ich sag’s ja immer wieder, ursprünglich wollte ich mal vor drei Jahren einfach Software verkaufen. Und jetzt hilft man irgendwie damit oder wir mit HVH, solche fundamentalen Entscheidungen zu treffen.

Andre Keeve (43:56.494)
Das zeigt, glaube ich, das geht ein bisschen über das normale hinaus, was da ist. Aber diesen Case wollte ich gerne mit reinnehmen, weil er zeigt, was auch möglich ist. Wenn ich in einem Umfeld bin, mit Gleichgesinnten und die Möglichkeit hab, mal völlig frei zu denken, wo die Reise hingehen kann, war das natürlich eine super Erfahrung. Und er ist uns weiterhin treu, keine Sorge. Und den letzten Fall, ich dabei hab, der aufmerksame Mittzähler ist bei neun Stück.

Jetzt der liebe Stefan Leistikow. Auch ein wunderbarer Case. Jetzt, Stefan, können wir auch öffentlich drüber reden oder semiöffentlich. Denn was ist hier passiert? Ich hatte die große Freude, den lieben Stefan, ich glaube, so vor anderthalb Jahren kennenzulernen, als jemand wirklich als Unternehmer, als Mann, als jemand mit unheimlich viel Empathie. Das ist einfach, das ist so ein Typ, den mag jeder. Den mag halt jeder. Versaut halt alle Preise, weil ihn jeder sofort mag. Alles gut. Das ist irgendwie cool. Und er ist irgendwie als HV auch unterwegs, aber er hat halt irgendwie gemerkt

da ist mit meinem, ich hab einen dominierenden Hersteller, da ist eine sehr hohe Abhängigkeit, das ist echt, das ist schwierig, da ist auch oftmals eine Drucksituation, das kennen viele von euch. Und auch der war dann letztes Jahr im Camp, das war sein erstes Camp, wo er mit dabei war. Vision 2030. Und da er, glaub ich, für sich gesagt, er wird das an anderer Stelle noch mal selbst irgendwie so reinbringen. Auch ich muss irgendwas verändern. Ich erarbeite irgendwie eine Vision und da muss …

Das muss einfach irgendwie besser werden, das muss anders werden. Und wie das dann mal so ist, ein paar Monate später, wenn ich mich da entscheide, ich will was verändern, dann kommen manchmal auch so Zufälle und dann flattert so ein Schreiben rein, irgendwie hätten Sie Interesse, lieber Herr Leistikow, ein Unternehmen aus dem Handelsbereich irgendwie zu erwerben, zu kaufen. So, und dann weiß ich noch, da haben wir mal telefoniert, auch im Winter, und er mir das so erzählt, dann habe ich ein bisschen eingeordnet. Ich fand das halt total spannend, aber ich wusste gar nicht, wo die Reise so hingeht.

Und dann hat Stefan sich da weiter reingefuchst und gemacht. Und wir waren halt stetig irgendwie im Austausch. Das war total spannend, das auch zu sehen. Und am Ende des Tages hat er Anfang Mai dieses Unternehmen mit 30 Mitarbeitenden, knapp 30 Mitarbeitenden gekauft und dieses Unternehmen übernommen. Und der Grundstein dafür wurde auch wiederum in diesem Camp irgendwie gelegt. Und das, da denke ich auch, als er das irgendwie gesigned hat, da denkt man schon, geil.

Andre Keeve (46:17.39)
Da ist irgendwie hier mehr raus entstanden, als wir mal alles so gedacht haben. Aber es zeigt halt eben auch da wieder, was passieren kann, wenn ich eins hab. Denn das eint alle Neuen. Und jetzt kann jeder von euch ja sagen, aber die sind ja in der Branche und bei mir und dies und das. Ist völlig egal. Ist völlig egal, in welcher Branche die Leute sind und wie sie aufgestellt sind. Ob sie jung sind, alt sind, was auch immer. Die bringen alle dieses mit. Ein wirkliches Unternehmer-Mindset.

wirklich zu sagen, ich will nach vorne, ich habe alle Möglichkeiten auf dieser Welt. Also gehe ich einfach auch in diese Richtung. Ich bin jetzt nicht der Typ, der sagt, ist alles so schwierig und jetzt Provision und irgendwie alles ist doof. Ich habe mit keinen von denen schon mal irgendwie groß über negative Themen gesprochen. Das geht immer nach vorne. Das geht immer nach vorne. So, das ist der Ansatz. Und jetzt kann man ja fragen, ist das reproduzierbar oder hast du jetzt einfach einen Lucky Shot gehabt?

Dass einfach mal neun Leute irgendwie sich so entwickelt haben und der Rest halt irgendwie nicht. Und das geht ja nur bei denen. Ist das reproduzierbar? Ja, das ist reproduzierbar. Ich habe jetzt nur neun Leute hier vorgestellt. Ich hätte auch 25 vorstellen können. Ich hätte auch 50 schon vorstellen können, wo so viel passiert ist. Wo so viel passiert ist an Entwicklung, an persönlicher Transformation.

in sechs, in zwölf, in 18 Monaten. Sei es im Bereich KI, sei es im Softwarebereich, sei es Zweitstandbein. Da ist so viel drin. Das ist reproduzierbar. Die Fragestellung ist halt eben mal, wie macht man das? Und wie können wir auch dabei helfen? Das ist ja der Aspekt. Und ihr habt das eben mal gesehen auf den Folien. Da standen überall ganz viele Leistungen, was wir irgendwie so gemacht haben, was da irgendwie so drin ist. Und das Ganze bündeln wir halt. Denn wir sagen, das Ganze kann man reproduzieren, wenn wir

unseren Heroes alles an die Hand geben, was sie für unternehmerischen Erfolg brauchen. Von A bis Z. Alles an die Hand geben, was ihr für unternehmerischen Erfolg, für unternehmerisches Wachstum, was benötigt wird.

Andre Keeve (48:29.61)
Und das heißt für uns, es geht von der Community zur Plattform. Und hier habe ich sogar Community nochmal falsch geschrieben, weil ich denke nur noch in Plattform. Achtet man schon gar nicht mehr drauf. Aber das ist der Aspekt. Und jetzt kommt die Frage, was meint er denn mit Plattform? Was erzählt er uns denn da schon die ganze Zeit? Plattform heißt einfach, es gibt eine Ebene, auf der wir alle Player in dieser Handelsvertreterwelt zusammenbringen. Damit

maximaler Austausch auf allen Seiten funktioniert, Geschäfte betrieben werden können, Kooperationen eingegangen werden können, Weiterbildung erfolgt, alles das verstehen wir halt unter Plattformen. Und ganz konkrete Use Cases, Anwendungsfälle habe ich jetzt mal dabei. Immer mit einem Zitat, was ich immer wieder höre und mit vielleicht einer Antwort, die wir bei HVH haben. KI, sagt mir jeder,

So richtig Ahnung habe ich da noch nicht. Ich muss da was machen. Unsere Antwort ist darauf überhaupt kein Thema. Wir bieten dir sechsmal pro Jahr ein KI-Training mit Christian, mit Marc. Ich bin mit dabei. Alle zwei Monate natürlich wird das Ganze aufgezeichnet. Kannst du dir immer wieder angucken. Aber wirklich auch trainieren. Nicht nur einfach reinschauen, sondern eben mitzumachen. So, viele von euch waren schon mal mit dabei, wissen, was da eben passiert. Das ist so das Thema im KI. Das nächste, was ich immer höre, so LinkedIn.

Sagen mir viele, du, einen Account hab ich da. Ja, dann sag ich so, den hab ich mir eben angeguckt mit 25 Followern und ohne Profilbild. Und das war’s. Ja, die Antwort ist da, hey, sechs LinkedIn-Training pro Jahr mit dem lieben Torben Fangmann. By the way, der stärkste LinkedIn-Mensch und positivste und netteste Typ, den ich kenne. Überhaupt, muss ich sagen. Und der, auch da waren viele von euch schon im Training oder in verschiedenen Programmen von ihm, der bringt es halt wirklich so rüber, dass jeder von euch auf LinkedIn

Also, habt Marc und ihr Özee eben gesehen, da durch die Decke gehen kann. Das kann jeder von euch. So, Bernd sagt schon, das stimmt. Torben ist gut. Find ich cool. Das ist ein wichtiger Punkt mit dabei. So, jetzt kommt der Einwand. Aber André, ich hab ja gar keine Zeit dafür, für diese Trainings. Nee, ich hab keine Zeit. Ja, weißt du was? Überhaupt kein Problem. Gibt ja von allen Sachen, gibt’s Aufzeichnungen. Und darüber hinaus haben wir noch so über 50 Online-Kurse auf unserer Plattform, auf School, auf der HVH-Plattform, wo du halt jederzeit

Andre Keeve (50:54.414)
24-7 einfach reingucken kannst. Wenn du heilig Abend 23 Uhr Zeit hast, dann machst du das halt eben. Aber dieses Thema, ich hab keine Zeit für die Trainings und so. Wenn ich nach vorne gehen will, wenn ich mich weiterentwickeln will, ja, dann finde ich da auch Zeit für. Denn am Ende des Tages, ist alles eine Form der Priorisierung. Und, good news, wir machen ja die meisten Sachen auch abends 19 Uhr. Und nicht irgendwie unter der Woche. In der regulären Arbeitszeit, das ist schon klar. Also, das können wir, glaube ich, ganz gut.

aushebeln. So, für diejenigen, die … ich hatte es eben schon bisschen angekündigt, … die sagen, okay, Sichtbarkeit, … ich bin da auf dem Weg … … und ich will jetzt … … ich will auf die nächste Stufe. Ich möchte massiv in dieses Thema … rein investieren, weil … … umso mehr Sichtbarkeit, umso mehr Erfolg. Mehr Sichtbarkeit, mehr Erfolg, … mehr Sichtbarkeit, mehr Erfolg. You name it. Für die …jenigen … … haben wir so eine Podcast-Masterklasse. Wie gesagt, ich habe das jetzt zweimal gemacht und wir sind gerade im zweiten Turn … und das werden wir jetzt

kontinuierlich anbieten. Das funktioniert immer. Das geht über vier Monate. Das sind vier mal zwei Stunden. Acht Stunden in einer kleinen Gruppe, wo ich alles raushaue, was ich über Podcasts irgendwie gelernt habe und Step by Step ganz strukturiert mit euch durchgehe, damit am Ende des Tages jeder das selbst hinkriegt. Und der liebe David ist der beste Beweis dafür. Also David war jetzt auch noch nie technologisch ganz weit vorne, macht alles selbst, macht den ganzen Schnitt selbst, die ganze Technik selbst. Alles das, das funktioniert.

Also wer wirklich sagt, ich möchte da reingehen, herzlich willkommen in dieser Podcast-Welt. Außerdem macht es wahnsinnig Spaß und man trifft nur geile Leute. ja, sonst wären wir heute Abend auch nicht hier. Das ist das Thema Sichtbarkeit. So, dann aber immer den Aspekt auch, ich will mich noch mal persönlich besser vernetzen. So, ich will mehr Austausch irgendwie haben. So, dafür ganz einfach, es gibt zwei Camps im Jahr. Es gibt das Active Camp im Mai, wo wir jetzt im Bayerischen Wald waren.

Drei Tage Unternehmer-Reset rauszugehen, Kopf frei zu kriegen, über ganz tiefe Themen auch mal zu sprechen, wo man vielleicht auch mit der eigenen Frau mal nicht drüber redet, weil es irgendwie auch mal schwierig ist, wo man einfach einen geilen Austausch hat in der geilen Location, einfach mal drei Tage rausgeht und wo jeder per se schon wächst. Und ich sage das jetzt mal so, weil ich in diesen Camps, ich beobachte einfach dann auch viel und man sieht, wie jeder einzelne Teilnehmer wächst. Das waren ja einige.

Andre Keeve (53:21.664)
die auch hier im Chat und so was sind, auch dieses Jahr in Bayerischen Wald mit dabei. Das Ganze machen wir nächstes Jahr wieder in Bayerischen Wald. Anfang Juni, da steht jetzt einmal im Jahr Active Camp. Und das zweite, dabei ist, steht Focus Camp. Da komme ich gleich noch mal drauf. Aber das ist unsere Veranstaltung im November. Ja, das war so eine geniale und geile Erfahrung. Dümmersee und Schnitzmühle. Ja, ist Nachbar in der Schnitzmühle. Fast Nachbar, unten bei Regensburg. Aber cool. Ja, Giuseppe, das freut mich. Sehr schön.

Das sind so die Cams. Aber jetzt kommen wir zu den großen Themen. Weil bislang war viel, hey, Gewe, da haben wir vorher auch schon alles gemacht. Warum hast uns jetzt hier eingeladen? Was soll das? Es gibt fundamental neue Dinge.

wo wir einfach die nächste Stufe gehen. Wirklich zur Plattform. Denn ich hatte gerade heute, heute noch, heute Vormittag ein Gespräch … mit jemandem, den ich sehr, sehr schätze, … sehr engagiert auch in dieser Community ist … und der das Gespräch mit mir gesucht hat … und gesagt hat, du … … ich sehe da so Thema … … bei einer meiner beiden Hauptvertretungen. Ich habe fünf Stück im Portfolio, … aber die Nummer zwei, mit der ich so 20, 30 % Umsatz mache, … da passieren gerade irgendwie so Dinge. Irgendwie geht das in der …

Komische Richtung, ich muss mich da schon irgendwie anders aufstellen. So, dieses Thema haben viele von euch. Viele überlegen gerade, okay, ist mein Portfolio noch richtig gestrickt? Wie viel Einsatz gebe ich bei jedem irgendwie rein? Wie viel kriege ich da raus? Das ist auch das, was wir immer mal motivieren, irgendwie zu sagen, überlegt euch das stärker. Aber es wird halt immer konkreter. Insolvenzquote ist so hoch wie noch nie zuvor. Also da ist halt viel Wandel drin. Auf der anderen Seite … sag ich ja, rufen mich …

Vertriebsleiter an, Inhaber. Hey, wir wollen was machen. Wir wollen was machen. Dass wir da gesagt haben, okay, jetzt denken wir mal Plattform Konsequent. Und machen HVH Match. Und HVH Match soll dem dienen, nämlich der Vermittlung zwischen Herstellern und euch. Aber in einer anderen Form. Und zwar nicht …

Andre Keeve (55:33.038)
Mit einem Online-Portal, wo eine Anzeige hochgeladen wird von einem Hersteller. Und da steht dann, suchen Vertriebspartner. Und wir machen das toll, das toll, das toll. Und bewerbt euch mal bitte. Nee, das gibt’s irgendwie … Das gibt’s irgendwie schon zehnfach. Das gibt’s seit den 90er-Jahren. Sieht auch oftmals noch so aus wie in 90er-Jahren. Das ist nicht unser Ansatz, sondern wir sagen, hey, wir kennen unsere Community, wir kennen die Heroes so gut.

Wir wissen, was ihr für Typen seid. Und wir lernen euch als Hersteller so gut kennen. Und wenn wir sehen, dass es passt, wenn wir sehen, dass ein Match da ist, dann agiert HVH so wie ein Parship oder ein Tinder für die Handelsvertreterwelt. Und dann sagen wir, okay, da ist ein Fit und wir machen das persönliche Intro. Wir stellen vor und dann you take it from here. Also.

Parship ist nicht dafür verantwortlich, dass nachher geheiratet wird. Das ist schon klar. Aber wir machen halt dieses Intro. Wir helfen natürlich dabei, die Selektion vorzunehmen auf Herstellerseite und geben euch die Möglichkeit, stärker da reinzugehen in die Richtung, wo es auch wirklich passt. So. Das ist halt super wichtig. Das wird ein ganz, ganz wichtiges Thema, weil unheimliche Bewegung da ist. Und das ist HVH Match. Fragen können wir gleich, weil da kommen immer noch mal eine ganze Menge Sachen. Gehen wir gleich noch mal weiter gerne drauf ein. So.

Das nächste Thema, kommt, der eine oder andere hat auch manchmal ein rechtliches Thema. Ja, da gibt es eben welche Vertragsgeschichten, das bringt dieser Job eben auch so mit sich überhaupt kein Thema. So, und da gibt es das Neue, das nennt sich HVH Legal und der eine oder andere kennt den lieben Johannes von Eggelkraut Gotanka. Wir nennen ihn Johannes, einfacher. Ein starker, richtig starker Anwalt, spezialisiert aus HV-Rechten, geiler Unternehmer, by the way auch. Ja, und mit dem …

haben wir ein Agreement getroffen, der wird unser Legal Experte. Der wird einmal im Monat eine Rechtsprechstunde machen, also ist eben ansprechbar für alle Legal Themen, die dabei sind. Wird auch eine ganze Menge Content hier reinbringen in diese Community und liefert dann natürlich auch nochmal Sonderkonditionen, wenn es eine Beratung geht, alles das. So, ganz wichtig an dieser Stelle, nein, es ist nicht in der Tiefe wie bei einem Verband. Wie bei einem großen Verband, nein.

Andre Keeve (57:54.26)
Der Kehver hat jetzt auch nicht neun Volljuristen eingestellt. Nee, hab ich nicht gemacht. Das ist auch gar nicht unser Ansatz. Das brauchen wir auch gar nicht, weil wir wollen hier keine Berufsumfähigkeitsversicherung aufbauen, sondern eine Plattform für Wachstum. Trotzdem ist dieses Thema halt so wichtig und ich glaube, meisten reicht erstmal wirklich ein guter Zugang. Eine Bezugsperson, wo ich weiß, an denen kann ich mich wenden. Und deswegen ist das der Ansatz mit Johannes auch HVH-Legal. Wir starten.

im Oktober mit diesen Sprechstunden. Wird aber auch vorher mit dabei sein, ist in den Cams mit dabei. Also das ist der Ansatz für HVH-Legal. Und ganz bewusst, nein, nicht in der Tiefe, wie es beim Verband geht. Können wir nicht darstellen, ist aber auch nicht unsere Welt, sondern das ist eine Ergänzung eben dazu. Genau. Was habe ich noch mit? Was gibt es denn? Was ist denn sonst noch? Was ist ein Riesenthema? Was ist ein riesiges Thema in dieser Welt der Industrie- und Handelsvertretung?

Das hier. Das ist wahrscheinlich das größte Thema. Aber nicht gerade sehr ausgesprochen. Oder oft mal so ausgesprochen, ich suche einen Nachfolger, aber ich finde ja keinen, es gibt keinen, keiner will mehr diesen Job machen. Die jungen Leute wollen das alles nicht, weil das ist alles so anstrengend und alles so schwierig und irgendwie solche Sachen. Ausreden, Ausreden, Glaubenssätze hier und da. De facto ist es nun mal so, wir sind in einer Alterspyramide hier, die eher ein bisschen älter

angelegt ist und ich bin der felsenfesten Überzeugung, ich persönlich, dass jedes Unternehmen, jedes gut laufende Unternehmen auch verkaufbar ist. Punkt. Ob es eine Eisdiele ist, eine Dönerbude ist oder eine Handelsvertretung oder eine Industrievertretung. Jedes Unternehmen, wirtschaftlich irgendwie stark ist, was einen guten Cashflow hat, was funktioniert, was einen Kundenzugang hat, ist irgendwie

übergebbar, in welche Richtung auch immer. So, das ist schon mal die erste Hürde, die man nehmen muss. Hatte ich heute Morgen nämlich auch in dem Gespräch, wo dann jemand vor mir sitzt, sagt, geht dir alles nicht, geht dir alles nicht, und da sage ich so, wenn du so vor mir sitzt und willst mir so deinen Laden verkaufen, dann geht das auch nicht, das ist richtig. Also da müssen wir erst mal dran angreifen, aber wo wir einfach hinwollen, ist ähnlich in der letzten Ausbaustufe, dieses Thema HVH Nachfolge auch als Matching auch zu sehen. Denn es gibt ganz viele von euch.

Andre Keeve (01:00:20.224)
die auf mich zukommen, oftmals in so einem 1 zu 1. Das ist keine Sache, die man jetzt in WhatsApp oder so was irgendwie reinhaut und sagt, okay, Thema Nachfolge, ich beschäftige mich da schon mit, in zwei Jahren, in drei Jahren möchte ich da was machen. Auf der anderen Seite gibt es sehr, sehr viele Heroes auch in dieser Community, die wachsen wollen, die mehr Dinge machen wollen. So, da ist also der Ansatz. Und dass wir da sagen, das wollen wir zusammenbringen über ein Matching später. Wir bringen den …

den Abgebenen, den Aufnehmenden gerne zusammen unterstützen da. Und auf dem Weg dahin passiert natürlich eine ganze Menge mehr, weil ganz viele Leute einfach noch, ganz viele von euch, bei diesem Thema Nachfolge einfach los sind. Wie gehe ich das denn an? Da kommt sofort der erste Gedanke, ja, wie viel kriege ich denn jetzt für meinen Laden? Auf gut Deutsch. Die Frage stellt sich am Anfang erst mal noch gar nicht. ist irgendwann später wird die beantwortet. Die Frage ist, die Kernfrage bei diesem ganzen Thema, ist das Unternehmen denn überhaupt so aufgebaut, dass es vermarktbar ist?

Oder was müssen wir denn machen in den nächsten zwei, drei, vier Jahren, damit es vermarkbar wird? Und genau dazu werden wir mit dem ganzen Thema Nachfolge einen großen Schwerpunkt setzen, weil er ähnlich wie das Thema Hersteller super, super essentiell ist für diesen ganzen Berufsstand. Definitiv. Und da wollen wir stärker rein. Nicht nur mit einer juristischen Unterstützung, sondern das Ganze vorher auch schon viel stärker aufzubauen. Auch mal zu hinterfragen.

Was heißt denn eigentlich so Nachfolge für dich? Was machst du denn eigentlich danach?

Andre Keeve (01:01:56.158)
ist kein unbedingt wesentlicher Faktor. Ja, und da soll es halt stärker reingehen. Genau. Was wir noch machen, auch ein Thema für viele von euch, ich will mein Team besser führen, haben wir schon mit angefangen, gibt so ein Team Circle, das heißt ein Austauschformat für Heroes mit drei plus Mitarbeitern, da geht es halt Themen, Mitarbeiter finden, Incentivierung, auch Nachfolger aufzubauen, also alles solche Themen, die in diesem Kosmos irgendwie drin sind, werfen wir da zusammen und wir machen parallel

Das kann ich jetzt schon mal sagen, das hab ich noch nicht mal auf einer Folie. Das Ganze auch als Gründer-Circle. Weil ich hatte allein in letzten drei Tagen wieder vier Gespräche mit Leuten, die sich gerade selbstständig machen. Die irgendwo da reingehen und jetzt irgendwie einen Halt brauchen, sich austauschen wollen. Also werden wir so Circle gründen, ein Team und auch im Bereich Gründer einfach, hier einen stärkeren Austausch eben zu forcieren. Und, by the way, ja, es gibt auch einige, sagen, hey, ich brauch ein ganz einfaches CRM.

Ein ganz einfaches CRM, ganz simpel irgendwie gedacht. Und da haben wir in letzten Woche eine neue Edition gelauncht. HVH Flow ist ja den meisten schon ein Begriff. Das heißt, das Softwareprodukt, was aus der Community für die Community entstanden ist. Und wir machen jetzt eine Community-Edition. Das heißt, die erste Form, und die ist Teil vom ganzen HVH Zugang. Also jeder, der hier bei HVH aktiv ist, hat eben Zugriff auf diese Community-Edition. Ja?

Nein, da sind nicht alle KI-Funktionalitäten drin. Das ist nicht. Aber es ist die Basis, dass wir jedem mal die Möglichkeit haben, geben, nicht mehr mit Excel und mit Outlook zu agieren. So will ich es mal sagen. Wer von euch heute noch so agiert, der kann happy sein, denn dafür gibt es jetzt die Community Edition. Und all das, alles das, was ich gerade erzählt habe, das ist Teil oder das ist HVH Premium. Das ist Handelsvertreter Heroes Premium. Der Zugang

Und ich habe es hier nochmal aufgeführt, was da eben alles drin ist und mit einem Preisschild versehen. Das heißt, wir reden über Sichtbarkeit, über alle Trainings, über alle Aufzeichnungen, über Podcast Masterclass, über Masterclass zweite Standbein. Wir reden über Strukturprozesse, auch da über die KI Trainings, über die Flow Community Version, die Teilnahme an den Circles. Wir reden über Netzwerk und Matching.

Andre Keeve (01:04:20.446)
Das heißt, jeder, möchte, bekommt bei uns seinen HVH-Match-Profil, nimmt Teil automatisch an der ganzen HVH-Match-Sache, kommt mit in den Nachfolgepool, wenn er das eben möchte, bekommt mit mir einen 1 zu 1-Call als Orientierung, hat natürlich weiter Zugang zu ganzen Community, WhatsApp, Social Boost, alles das ist da drin und bekommt auch noch das Thema Vorzugspreise, habe ich mit aufgeführt, auf jedes Camp.

bekomme ich mit dem HVH Premium sogar im Best Case 400 Euro Ersparnis. Und bei HVH Flow, wenn ich eine höhere Edition brauche, 600 Euro Ersparnis. Ich muss jetzt kein Mathe-Genie sein, um zu errechnen, dass das irgendwie 1000 Euro Ersparnis, 490 Euro im Jahr ist irgendwie… Ja, genau. Da geht’s also hin. Das ist HVH Premium mit allen Leistungen, die ich da eben gezeigt habe. Alles das, was da drin ist.

HVH Premium 490 Euro im Jahr. Genau. So, und jetzt wird ja ein oder andere sagen, boah, Kewe, das war mir jetzt aber alles wieder zu viel hier. Ich brauche irgendwie Navigation, weil ich weiß, ich haue immer viele Informationen irgendwie rein. Ist übrigens immer so das gleiche Modell, by the way, wie ich das mache. Das war mir zu viel. Ich brauche einfach mehr Navigation. Überhaupt kein Problem. Denn das machen wir in so …

Ja, Orientierungsgesprächen einfach für jeden, jetzt Lust hat und sagt, er möchte noch mal mehr darüber erfahren. Haben wir so Tool entwickelt, ist so ein Navigator. Und in diesen Terminen dauert eine halbe Stunde. Schauen wir noch mal individuell für jeden von euch. Okay, wo stehe ich gerade? Wo bin ich beim Thema Digitalisierung? Wie sieht es denn in meinem Portfolio aus? Wie sieht es mit meiner Sichtbarkeit aus? Meine Unternehmerrolle, meine rechtliche Situation, Nachfolgegeschichte, Zukunftsstrategie. Wo bin ich da irgendwie unterwegs?

Und was können wir irgendwie machen? Was haben wir im HVH-Portfolio, was dir ganz konkret bei deinen Themen helfen kann? Denn ich weiß, da ist halt eben jetzt viel drin. Und es ist auch überhaupt nicht der Ansatz, dass jeder hier alles macht. Überhaupt nicht. Sondern es geht darum, die Schwerpunkte da, wo ihr für euch Entwicklungsfelder seht, da gezielt drauf einzugehen und das Step by Step by Step zu machen. Ist übrigens das Erfolgsgeheimnis von David Österreich. Der macht auch alles immer nur Schritt für Schritt für Schritt.

Andre Keeve (01:06:39.15)
So muss es auch eben sein, nicht zu viel. Aber da wollen wir die Grundlage für legen, damit mehr Navigation da ist. Den Termin, dafür kann man ganz einfach über unsere Webseite buchen. Oder ich kann es auch hier gerne rein geben. Genau. Oder direkt bei mir in den Kalender geht auch. Oder sonst über handelsvertreter-heroes.de. Sichert euch eine halbe Stunde, quatschen wir darüber und schauen, wo ihr steht. Genau.

Das war HVH Premium. Und eine Sache habe ich noch dabei, weil ich eben gesagt habe, ich gehe noch einmal auf das Thema ein Camp im November. Und zwar heißt das Ganze HVH Focus Camp. Focus finden, 2027 gestalten. Kleine Geschichte dazu. Im Mai waren wir im Bayerischen Wald und da habe ich gesagt, okay, das nächste Camp findet da im November statt. Und da hatte das noch einen anderen Namen und auch konzeptionell war es noch ein bisschen anders. Da habe ich so gesagt.

Okay, das ist so Decision Camp, habe ich es genannt. Da geht es darum, eine große Entscheidung zu treffen, irgendwie so. Und da merkte ich schon, als ich das vorgestellt habe, merkte ich so, nee, läuft, glaube ich, nicht so richtig. Irgendwie kommt nicht so an, Käfer, da hast du ein bisschen am Ziel vorbeigeschossen. Also, noch mal jetzt in viele Gespräche gegangen. Und worum geht es bei diesem Fokus Camp? Einfach Fokus finden, 2027 gestalten. Und zwar …

läuft es wieder so ab, Dienstagsabends in Hamburg zusammenkommen, eine coole Location, sind wir in so einer Galerie irgendwie unterwegs, ankommen. Am Mittwoch geht es darum, Impulse zu setzen. Wir werden so eine Art, so eine Mini-Konferenz machen. So eine Mini-Konferenz, ich hab mittlerweile, ich glaub, schon 15 Speaker oder so was mit dabei. Heroes, Experten, aber alles Leute aus unserer Bubble. Alles Leute, die genau verstehen, wie unsere Welt funktioniert. Kein Keynote-Speaker, den wir für ein paar Tausend Euro einkaufen oder so.

Das nicht, sondern wirklich hier raus. Und einen ganzen Tag von morgens neun bis 17 Uhr wird’s da Impulse geben. Ganz wichtig aus allen möglichen Bereichen und super praxisorientiert auch. Also unser Content Producer, der Alex Bartgen, wird mal erzählen, wie ich mal richtig die Kamera beim Selfie halte. So, das sind so Themen, die wir da auch vorhaben. Also da wird ganz viel drin sein, damit wir am nächsten Tag, an dem Donnerstag, so viele Impulse haben, aber dann ganz konzentriert das nächste Jahr gestalten.

Andre Keeve (01:09:00.82)
Also 2027, was passiert denn? Was habe ich denn konkret für Ziele? So, und jetzt ist das immer so schön. Da könnte ich jetzt auch schon jeden von euch fragen, sag mal deine Ziele für 2027. Und jeder von euch wird mir schon irgendwas sagen. Mehr Neukunden, mehr Bestandskunden, irgendwie so. Das habt ihr alles irgendwie vor Augen. Dann stelle ich nur eine Frage. Und dann frage ich mal, ja, okay, cool. Aber mit welchen Maßnahmen unterlegst du das dann im zweiten Quartal mal ganz konkret?

Andre Keeve (01:09:31.086)
Genau, und das werden wir erarbeiten, weil darauf hab ich noch nie eine Antwort gekriegt. So, und da haben wir gesagt, okay, lass uns dabei helfen, am Ende des Tages jeder da am Donnerstagabend rausgeht und einen geilen Plan hat fürs nächste Jahr, für 2027. Wie kann ich wirklich fokussiert an meinen Themen arbeiten? Denn es geht nur über Fokus. Es geht in unserer schnelllebigen Welt, in dem Job, den jeder einzelne von euch macht, nur über Fokus. Und da wollen wir Ende November genau den Grundstein legen, damit ich mit einem guten Gefühl da reingehe, einen klaren Plan habe.

Und deswegen ist das ganze Focus Camp und nicht mehr Decision Camp. Das hat der Kewe irgendwie falsch eingeordnet. Vielleicht kommt das in der Zukunft nochmal, aber das machen wir anders. Deswegen Focus Camp. Hier, das Ganze ist begrenzt auf 50 Plätze. Wir haben bislang 29 Anmeldungen. Also da ist noch ein bisschen Luft da rein. Geht da auch über unsere Webseite. Kommt ihr auf Handelsvertreter.io und dann auf Focus Camp. Kommt ihr direkt dahin und wir können es aber auch gerne nochmal im eins zu eins so besprechen. Genau.

Wow, jetzt habe ich hier doch 70 Minuten lang durchgequatscht. Wahnsinn. Der David sagt, das Camp verändert alles. Ja, letzte Ergänzung noch dabei. Das kam, glaube ich, eben auch schon so bisschen raus. Wir machen ganz viele Dinge. Ganz viele Dinge. Aber diese Cams, diese persönlichen Begegnungen

Das hat halt mit Abstand, mit Abstand den größten Impact auf alles. Das muss man ganz ehrlich so sagen. Weil es auch irgendwie menschlich ist. Menschen kommen zusammen, können sich austauschen, da passiert halt wirklich viel. Und jeder von euch hat mal, dann nimmt sich den Luxus, macht die Investitionen sich selbst, sich mal drei Tage rauszunehmen. Rauszunehmen, das ist der wichtige Punkt. Denn diese Themen, die da behandelt werden, kann keiner.

… keiner von euch im Tagesgeschäft … so behandeln. Never ever. Funktioniert das nicht. Funktioniert nicht. Man muss sich die Zeit nehmen. Wie heißt es so schön … … am Unternehmen zu arbeiten … … und nicht im Unternehmen. Und ich hoffe, eins ist klar geworden. Jeder von euch … ist ein Unternehmer. Also arbeitet an dem scheiß Ding. Also gebt da Gas … … und dreht das in die richtige Richtung. So, jetzt bin ich aber ruhig. Gibt es Fragen von eurer Seite? Erst mal ohne Feedback … überhaupt zu dem ganzen Ansatz. Wird mich mal …

Andre Keeve (01:11:49.136)
Freuen, da müssen wir was auch zu lesen, zu hören.

Andre Keeve (01:11:55.634)
sage es auch den Herstellern. ist… Der hatte gestern noch einen Lunch mit jemandem, der sagte, wir haben in letzten zehn Jahren unser Achthandelsvertreter abgebaut. Seit gestern gibt es hier eine Strategieänderung. Wir sprechen jetzt darüber, wie wir 2027 gemeinsam neue HVs finden. Weil er irgendwie seine bestehenden Gebiete, weil er keine fest Angestellten mehr da findet. So, genau.

Dürfen wir Hersteller an dich weiterleiten? Ja, wenn ich sagte, sind Hersteller, die modern gut aufgestellt sind, dann gerne. Weil das ist auch die Voraussetzung dafür. Ja, wir sind eine Plattform für moderne Handelsindustrie-Vertretung und auch moderne Hersteller. Also ich hab auch schon genügend gesagt in letzten Wochen, wir arbeiten nicht zusammen. Weil man merkt das schon im ersten, sofort im Call, wenn mir der erste Satz, wo ich dann sofort schon sage, nein, müssen wir eigentlich gar nicht weiterreden, ist.

Bei uns kann ein Handelsvertreter pro Monat 20.000 Euro verdienen. Gute Fahrt. Nicht unser Teil hier. Ist nicht unser Ding. Nicht unser Klientel. Haben wir die Community auch nicht für. Gibt es in anderen Bereichen. Aber wenn da jetzt jemand sagt, wir wollen partnerschaftlich zusammenarbeiten, wollen neue Gebiete besetzen, was auch immer, dann gibt es da ein Opening. Thomas, wenn du sagst, da ist ein Hersteller, der hat auch Potenzial, der ist cool, dann alles gut. Ich bekomme von der österreichischen Handelskammer regelmäßig Anfragen. Auch gut. War auch sehr gerne.

Überhaupt kein Problem. Melde mich wegen Podcastsession. Wunderbar. Gibt es noch andere Fragen? Gibt es sonst noch Themen oder Feedback? Wie ist so der ganze Ansatz? Jetzt habe ich eben gesagt, HVH Premium, ganz viel Leistung. steht so ein Preisschild dran, 490 Euro.

Andre Keeve (01:13:45.166)
Jetzt hat jeder sein Pokerface. Dazu sage ich nichts. Ist, by the way, nicht verhandelbar. Man kann auch nicht eine Leistung rausnehmen, aber ich brauche dies nicht oder das nicht. Das können wir so nicht machen, sondern ja. Sehr schön. Ja, Daumen hoch, lieber Kai. Vielen Dank fürs Feedback. Good value for money. Wunderbar, das freut mich doch. Wunderbar. Sehr schön. Ja, dann würde ich mal sagen, ich habe 15 Minuten überzogen. Tagesschau ist auch vorbei. Respekt dieser moderne Ansatz.

des verstaubten Themas. Helf doch einfach mit, das muss ja nicht verstaubt sein. Wer sagt denn, warum ist das denn hier verstaubt überhaupt? Lass uns doch selbst erst mal das alle ein bisschen anders interpretieren. Alles anders interpretieren. Und im Kopf fängt es halt an. Ich bin Unternehmer, ich bin keine verlängerte Werkbank, … bin nicht das fünfte Rad am Wagen … und by the way, ich bin auch nicht irgendwie … nur ausgetauscht gegenüber so einen reisenden Angestellten. Sondern ich bin halt eben Vertriebsunternehmer, … der maximal Mehrwert halt bringt. So und von der Basis gehe ich mal irgendwie aus.

Und dann passiert halt unheimlich viel. Sehr schön. In diesem Sinne, wenn Rückfragen sind, ihr habt meinen Link zum Kalender, bucht euch ein, lasst uns reden darüber, wie das Ganze aussieht. Und dann freue ich mich auf alles, das was kommt. Ich hoffe, es ist bisschen klar geworden vom klassischen Vertreter zum digitalen Vorreiter, was alles möglich ist. Danke an die neuen Personen, die uns auch das Vertrauen geschenkt haben, die uns auf dieser Reise begleiten und andersrum natürlich irgendwie auch. Ja, und dann gucken wir mal.

was die Zukunft sonst so bringt. Ja. Schön. In dem Sinne macht es gut. Bis dann und heute Abend noch ein gutes Spiel. Haut rein. Ciao, ciao.