Podcast #32: Key Account Management für Handelsvertretungen – mehr als eine reine Vertriebsdisziplin – Oliver Büchel

In der 32. Episode von „Handelsvertreter Heroes“ tauchst du in die faszinierende Welt des Key Account Managements ein, präsentiert von André Keeve und  Oliver Büchel, einem renommierten Sales Trainer, Coach, Berater und Vertriebsexperten. Diese Folge ist ein Muss, nicht nur für etablierte Großunternehmen, sondern auch für kleinere Firmen, die im Vertrieb innovative Wege gehen wollen.

Die Kunst der Key Account Auswahl: Einblicke und Strategien

Oliver Büchel enthüllt die Schlüsselkriterien zur Auswahl von Key Accounts und gibt dir Einblicke in die Vielfalt der Entscheidungsträger im Buying Center. Du lernst, wie du die richtigen Key Accounts identifizierst und langfristige Beziehungen zu ihnen aufbaust, was für deinen nachhaltigen Erfolg im Vertrieb unerlässlich ist. Entdecke, warum diese Prinzipien nicht nur für Großunternehmen, sondern auch für dich als kleineren Akteur einen echten Unterschied machen können.

Effektive Kundenbetreuung: Balance zwischen Zahlen und Intuition

Ein besonderes Highlight ist die Diskussion über Strategien für eine effektive Kundenbetreuung. Oliver zeigt dir, wie du eine Balance zwischen Zahlen und Intuition im Vertrieb findest und deine Beziehungen zu Schlüsselkunden stärkst. Außerdem wird die steigende Bedeutung der Digitalisierung im modernen Geschäftsumfeld beleuchtet. Erfahre, wie digitale Tools und Ansätze deine Beziehungen zu wichtigen Kunden verbessern und deinen Vertriebserfolg steigern können.

Praktische Tipps für Vertriebsprofis und Neulinge

Diese Episode ist mehr als ein Gespräch über Vertriebsstrategien; sie ist eine Quelle der Inspiration und ein Leitfaden für alle, die im Vertrieb tätig sind oder sich für effektive Vertriebsmethoden interessieren. Egal, ob du ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein Neuling in diesem Bereich bist, diese Episode von „Handelsvertreter Heroes“ bietet dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die du direkt umsetzen kannst.

Verpasse also nicht diese spannende Folge, die deine Perspektive auf das Key Account Management erweitern und deine Vertriebsstrategien bereichern wird. Tauche ein in die Welt des Vertriebs und lass dich von André und Oliver inspirieren!

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